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015 SaaS 走向国际的基础
编辑导语：不同于C端产品，SaaS产品走向国际化的道路更为复杂，那么，SaaS产品若想迈向国际，应当具备什么基础？在本文作者看来，应当具备“尽可能复用”、以及“尽可能差异”这两个基础。这是为什么？不妨来看看作者的解释。系列首篇《001. 中国市场的结构性 SaaS 机会》中提到，过去五年来，可以看到 C 端软件在国际市场中崭露头角，B 端的企业软件也开始有出海尝试，中国本土成长的 SaaS 开始初…... -
013 SaaS 标准化战役
编辑导语：SaaS产品的最终目的在于解决用户问题所在，为用户带来更多价值，而这会涉及到SaaS产品的标准化问题。在国内的市场环境中，SaaS产品的标准化该如何界定？本篇文章里，作者就SaaS产品的标准化问题做了探讨，一起来看一下。SaaS 人有两面性。一面，嘴里喊着“只要钱到位，什么姿势我都会”；另一面，见定制如见虎狼而色变。在“求收入”和“要调性”的泥潭中，两相拉扯，长期分裂，实属不易。若怀有理…... -
011 SaaS 定价实操经验
编辑导语：SaaS若定价合理，则可以更好地传递产品价值，也能助推SaaS商业模式的更好实现。然而不少人都不懂得如何定价。本篇文章里，作者结合自己的实操经验，对SaaS的定价策略做了分析和总结，一起来看一下。市面上很多讲 SaaS 定价的，照猫画虎，画不到点子上。今天我分享实操经验。我们知道，SaaS 模式最显而易见的、对甲两方最显著的特点，就是其定价模型迥乎不同于传统软件，门槛低。我经常感慨，Sa…... -
一文读懂什么是SaaS
编辑导语：“使用者不需要在自己的计算机上装任何软件，只要连上网络，就可以通过浏览器，使用各类软件的功能。”这是传统软件产业的巨头Oracle公司曾经认知的颠覆性的软件模式。但现如今，为了寻求更加长远的发展，它们也开始逐渐培养SaaS（Software as a Service）的业务。本篇文章里，作者分别从四个方面为我们详细解释了到底什么是SaaS，一起来看看吧。“使用者不需要在自己的计算机上装任…... -
SaaS产品工作的几点感悟
编辑导语：大家做SaaS产品的工作应该已经有一段时间了，SaaS是一个非常有挑战的产品形态，作者在这段时间踩了很多坑，也练出了一身肌肉。在这个过程中感到最大的挑战就是客户量起来后，对外如何用一套标准产品满足不同行业不同类型客户的花式需求，对内如何高效协调好有限的研发资源，好钢用在刀刃上，去实现每个迭代的产品目标。作者总结了一下个人感悟分享出来，希望对大家有所帮助。一、产品设计的“完整性原则”Saa…... -
如何设计SaaS商业模式
编辑导语：这几年，SaaS赛道异常火热，能不能做好SaaS这门生意，除了所选赛道、行业以及产品等因素外，其商业模式也是至关重要的一环。一个好产品，如果没有好的商业模式，便难以长久走下去。本文详细阐述了如何设计SaaS商业模式的流程与方法，分享给你。一个SaaS是不是一门好生意，除了所选赛道、行业、产品等因素外，SaaS的商业模式至关重要，一个好的产品，如果没有好的商业模式，不可避免将会面临失败。这…... -
SaaS产品之路——需求篇
导读：传统的toC互联网公司，产品往往是连接公司与用户之间的情感桥梁；而作为一家SaaS公司，“需求”往往才是那个纽带。究竟SaaS需求与C端需求有何异同？需求模块在SaaS公司如何起到与客户连接的作用？本文作者将从“需求“出发，写写对于Saas产品需求模块的一些看法。一、需求是Saas公司的生命线1. Saas需求和C端需求的“求同存异”需求——指人们在某一特定的时期内在各种可能的价格下愿意并且…... -
B端SaaS产品原则
编辑导语：B端产品设计并不是一个人的事情，往往是一个团队共同完成的。在整个团队中，会涉及到四个环节：需求环节、设计环节、研发环节和运营环节。在这些环节中，需要遵循一些原则，共同推动整个产品建设。本文针对产品的需求环节、设计环节、研发环节和运营环节所提出的原则，需要整个产品建设参与方共同推动。这些原则，是产品团队在学习以及实践中得来的，也学习参考了行业内领先toB平台产品团队的经验，总结这些原则，是…... -
SaaS 102 | 做 SaaS 产品应该如何做决策？
编辑导语：在SaaS领域，如果我们无法用数据衡量一个决策，那么意味着我们无法决定这个东西是对还是错的。我们该如何利用数据进行决策，作者分享了三个步骤，我们一起来看下吧。现代管理学之父 - 彼得·德鲁克曾经说过：“如果你无法衡量一个东西，那么你就无法改善它。”而我还想补充一句：“如果你无法用数据衡量一个决策，那么你就无法知道你做的这个决策究竟是对是错，尤其是在 To B SaaS 领域。”因为 To…... -
SaaS选型指南系列：如何筛选靠谱合适的SaaS产品？
编辑导语：选择一款适合自身业务的SaaS产品往往需要考虑到多个因素，包括公司实力、产品功能、产品易用与否、服务质量等等，那么落实到各个方面，又应当从哪些角度进行考量呢？本篇文章里，作者总结了一份SaaS产品选型指南，一起来看一下。本文共分为六小篇进行阐述。一、SaaS选型指南【01】如何筛选靠谱合适的SaaS产品之概览篇概览篇，选SaaS要关注哪些方面？每天都有人在微信上咨询老余有没有什么产品推荐…... -
内部产品转SaaS，能成功吗？
编辑导语：与内部产品不同，SaaS产品的服务对象往往为多家企业，其研发时间相对更长，成本相对更高。与此同时，SaaS产品经理也需要具备更强大的产品架构能力。那么，内部产品若想转型SaaS产品，应当注意哪些事项？本文作者对内部产品转SaaS产品做了总结分析，一起来看一下。本文将重点讨论以下几个问题： 内部产品与SaaS产品的差异； 内部产品经理与SaaS产品经理的差异； 内部产品转SaaS产品的关键…... -
SaaS的明天，增长还是坟墓？
编辑导语：虽然SaaS行业由来已久，但是中国的SaaS行业其实起步是比较晚的，因此目前还处于快速增长阶段。市场的宏观环境在不断发生着变化，SaaS行业也在面临着不少问题。本文作者从产品和营销两个方面，为我们讲讲当今SaaS的增长路径设计思考。这两年钉钉的疯狂增长，企微、飞书这类大玩家入局以及有赞微盟的上市，让SaaS这个领域彻底火了，从B端火到了C端广大消费者的视野中，大量的局外人也看到了这个牌局…...
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