在国际贸易领域，「易航线」从报关SaaS切入外贸供应链金融场景，最终成为集合物流、金融等服务为一体的外贸综合服务平台。
易航线CEO张奕飞告诉36氪，之所以以报关SaaS为切入点，原因有二：其一，可直接归结整个业务，企业家（报关代理）数量级小，易于获客；其二，报关场景是“外贸信息的集散地”，平台和中国海关、国税局业务打通，确认数据的真实性。
具体来说，易航线为报关公司提供B2G的SaaS工具，一方面通过重构业务流程，提高工作效率，同时提供贸易合规性服务，在进出口归类过程中提供支持。另一方面，在报关公司和政府部门之间，建立to G的系统通道。
根据公司提供的数据，易航线在全国海运报关市场已占到20%的份额，金融服务于2017年12月上线，已积累10万+客户，今年预期做到100亿元。
考虑到线下获客成本的问题，金融产品基本上是纯线上的，超过100万元的交易会在线下进行；风控模型则以数据为导向，通过企业真实贸易信息、物流背景，结合第三方数据源，完善外贸供应链金融模型。
此外，张奕飞认为，实时推送报关状态是一个高频刚需的场景，从报关SaaS切入金融场景，一定程度上解决了金融产品的低频问题及流失率问题。
在数据使用上，实时、大量且非脱敏的数据，是否涉及到企业数据隐私？对此张奕飞表示，数据服务分为两种服务模式，一是直接给数据使用方使用，需要征得企业二次授权同意，在使用征信服务的过程中调取数据；二是做数据分析和处理，导出行业报告。
为报关公司提供的SaaS工具是免费的，征信服务是目前盈利的主要来源。SaaS工具的易用性是产生客户黏性的关键，然后才有后续的征信服务及其它金融增值服务。
报关单天然具备双边的属性，有出口报关单，就有与之对应的进口报关单。为此，易航线正在和新加坡、美国、德国、日本等国谈双边数据对接。如果能够打通门到门的实时数据，可产生“镜像”作用，扩展到双边或多边交易。
未来一年，团队计划完成报关市场30%的占有量，同时完成调箱、信贷、进口关税、出口退税、汇兑、保险等业务验证及冲量。
CEO张奕飞在中美均有创业经历，曾从事货代行业，2013年底启动易航线通关SAAS平台项目。易航线于2015年获里程碑创投天使轮融资，2016年、2017年获海尔资本、大微360千万级Pre-A轮及A轮融资。
