当你在商场迷失方向时，也许曾求助过路边小小的指示牌；或者和朋友逛街时，沉迷于商店旁五光十色的艺术字和喷绘彩漆。这看似容易让人忽略的小物件，背后也由一长串产业链所支撑着。
首先是最上游的设备厂家和材料厂家供货给加工厂，加工厂再把加工好的货物供给广告公司，后者再依据客户需求设计相应的广告字、标识和喷绘。
长产业链和中间过于繁杂的环节所带来的问题是整个行业的效率下降，广告标识加工企业本身也面临着数量多但分布散、经营方式传统且信息化程度低等痛点。更何况这些企业非常容易受地域限制，每个厂只能在当地开展业务、从当地经销商处采货。
标识小觅在这个产业链中，主要的服务对象是加工厂，因为在创始人黄燚看来，充当材料消耗主体的加工厂才是整个产业链的核心。
为解决上述痛点，标识小觅采取的是 S2B2C 这一业务模式。首先通过一套 SaaS 信息化系统，帮助“S 端”（加工厂）精细化运营业务。其次帮助加工厂和产业链上下游衔接，让加工厂分别和提供设备、材料的厂家端及带来客户的广告公司端衔接，拓宽进货、出货渠道。
给加工厂提供的 SaaS 信息化系统
其中专属于加工厂的这套 SaaS 信息化系统主要包括了预算管理、财务管理、采购及库存管理和员工的绩效管理。老板们还可在该套系统上实时看到原始材料的使用情况、每个订单的回款状态。
该套 SaaS 信息化系统所面向的对象是加工厂老板
由于广告标识行业涉及到分包，内部信息流通不通畅。客户下单后，不清楚货物具体加工到哪一步了。而使用该套系统，加工厂老板可以实时掌控生产进度，并告知客户产品是到切割、雕刻、打磨的哪一阶段了，已完成的进度占总体进度的百分之几。
帮助加工厂链接产业链上下游的举措
首先是给加工厂拍摄品牌宣传片，展示内部工艺和工厂规模，以此吸引更多广告厂商注意。其次标识小觅还会在微信公众号帮加工厂开设品牌形象店，进一步帮其引流。据黄燚介绍，“95%的加工厂在互联网宣传和新媒体营销方面的能力几乎为0。”
今年3月底，标识小觅还会为广告公司和广告店铺提供一套 SaaS 系统，可帮其挑选加工厂、比价、竞标、对订单远程跟踪及评价反馈。
除了链接产业链下游的加工厂和广告公司、广告商，标识小觅同时将产业链上游的设备、材料厂商和加工厂做了链接。
具体方式是给设备、材料厂商建立一个微店直销、分销系统，即在微信公众号、APP 和 PC 端上帮材料、设备提供厂商搭建平台，目的是在改变之前代理只能在他所在的区内开展业务、出售商品。使用该套系统后，一个在厦门的代理商，只要有人脉、并按照厂家给他设定的分销机制，就可以在全国范围内出售货物了。
该产品自11月底上线以来，单加工厂端已达到了500家的注册量、200多家的实际使用量；使用微店直销、分销系统的设备、材料供应厂商达到了87家。
推广模式分线上、线下两种方式，线下就是地推，把相关行业老板聚集在一个线上微信群里，在该群里提供相关企业讲座、组织社区活动，同时宣传项目。
现阶段项目主要靠提供一些增值服务来盈利，比如上门培训软件的操作、给加工厂提供打印机时，是要收费的。未来还会给加工厂提供一些自营商品来盈利。
创始人黄燚曾担任吉林省锯齿网络科技有限公司总经理 ，具备着15年IT&互联网从业经验，北大 EMBA 毕业。
竞争分析
我曾经采访过几家 B2B 领域的创业项目，如为中小企业提供一站式采购解决方案的恩基云采、通过本地仓储为零售店提供物流采购解决方案的扁担网。
36氪在这方面的还有如下几篇报道:
做“SaaS+汽车服务”的「车店无忧」，以小程序为媒介提升效益？
线下宠物门店如何改造升级？从门店 SaaS 切入的「宠知道」还要试水 S2B2C
再谈商业模式：SaaS公司应该做IT工具还是业务运营？| SaaS创业路线图（30）
在恩基云采联合创始人姜璠看来，在一个产业链较长的行业中，行业效率低下的主要原因不在企业内部，主要是各方资源不能配合、无缝衔接。很多企业用惯了一家，不愿意轻易换合作方。
如何打破传统、甚至有些固化的交易链条，让项目快速获客无疑是一大挑战。标识小觅的方法是通过终身免费的 SaaS 工具，获取加工厂、广告公司等客户，并通过工具尽可能使这些企业内部的工作流程标准化、高效化之后，再把平台上的产业链上下游公司链接起来就显得顺理成章了。
所以工具必须好用，确实能解决问题，这样才能带来流量并让客户产生粘性。另外标识小觅拥有“强地推能力”，股东中有20多年的加工厂行业从业者、5年的材料经销商从业者和8年的设备经销商从业者。
而且像广告标识这种非标行业，并不是简单的从淘宝上买个广告牌、指示标而已，从接一个终端客户需求开始，还涉及到设计、生产、加工、安装、维护。而加工有可能涉及各种标牌，各种类型的喷绘；安装与维护又涉及到室内、室外、高空等不同场景。
所以简单买卖实际上并不是这个行业的刚需，如何在获取流量的同时做好企业双方之间的对接服务，才是此行业真正胜负手。
