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SaaS产品的定价策略（一）
编辑导读：对于SaaS企业来讲，产品是第一核心要素，需要围绕着客户价值主张，为产品赋能提供价值与客户需求之间的联系，同时也说明了客户为什么要购买你的产品。而价格则是影响客户购买产品的一个重要原因，如何制定价格？本文作者对此进行了分析，希望对你有帮助。有一天晚上，老夏给我打了个电话，他现在是某个SaaS企业的SCRM产品的销售总监。他有点前言不搭后语的向我讲述了最近一段时间的事情，公司向外发布一款S…...- 0
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中国SaaS企业如何定义“客户成功”？
编辑导语：“客户成功”在以前经常被误认为是SaaS厂商在完成销售签单并且成功实施交付产品给客户使用的过程，但是其后的很多步骤如服务客户、提升满意度更是重要，这则需要客户成功经理（CSM）来一起完成。本篇文章里，作者分析了“客户成功”的定义以及企业如何更好地完成“客户成功”，一起来看看吧。通过阅读本文章可获悉以下内容： “客户成功”的定义是什么？ SaaS企业如何制定“客户成功”考核指标？ SaaS…...- 0
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003 SaaS 营销全景图
编辑导语：SaaS产品在营销获客层需要依据自身的产品定位和市场情况进行“排兵布阵”，具体而言，SaaS产品可以从哪些渠道入手，获得新客？本篇文章里，作者就SaaS营销获客方式做了一定总结，不妨来看一下，也许会对你有所帮助。过去两年找我沟通的 SaaS 从业者们，有一多半都是希望咨询获客问题。但获客这事，各家企业各有套路，我能帮的不多，能提供的建议都只是些基础通用的内容。这次按我的过往经验，把 Sa…...- 0
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SaaS 102 | 如何提升 SaaS 产品的续费率?
编辑导语：传统软件主要以一次性销售软件，收取后期维护费赚钱用户的利益。自从SaaS模式出现后，这一现状就改变了，这一模式意味着需要做好签约年限内的业务服务，并保证其续费率。那么要如何提升 SaaS 产品的续费率呢？作者分享了一些经验，一起来看看。在 SaaS 模式出现之前，传统软件公司主要以一次性出售软件，以及后续收取少量维护费用来盈利。但这么做有两个问题：一是客户满意度不高，因为很多销售只管把软…...- 0
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SaaS定价，决定营销成败
编辑导语：价格是影响用户对SaaS产品认知的关键因素，定价过低容易让用户产生轻视，定价过高又会削弱用户的购买决心，因此SaaS的定价需要权衡多个方面。本篇文章里，作者就SaaS产品的定价逻辑、以及相应实践案例做了解读，不妨来看一下，也许会对你有所启发。一、SaaS公司，别拿定价不当回事相比于SaaS产品和销售，定价似乎是一件非常简单的事。不就是给SaaS赋予一个金钱数额吗？这有何难。甚至有的Saa…...- 1
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SaaS创业路线图（120）：中国SaaS公司的互联网特性
编辑导语：SaaS公司是互联网公司还是软件公司？这一问题也许没有定论。伴随着互联网的快速发展，SaaS企业无疑具有一定的互联网特性。本篇文章里，作者从产品、市场、服务等角度对SaaS企业区别于传统软件公司的互联网特性做了解读，一起来看一下。前一阵我被问到：SaaS公司是软件公司、还是互联网公司。我后来想了想——认为自己是软件公司的，就是软件公司；认为自己是互联网公司的就是互联网公司。—— 思路决定…...- 0
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ShowMeBug获两大顶级基金联合领投A轮融资，将快速拓展产品及市场
36氪获悉，「ShowMeBug」近期完成近亿元A轮融资，由红杉中国种子基金及高瓴创投联合领投。光璞资本担任长期独家财务顾问。本轮融资主要用于产品及运营推广方面。 「ShowMeBug」成立于2019年，主要基于在线实时协同的编程 IDE 和代码分析的核心技术，为企业提供新型技术面试平台和技术人才评估系统。 ShowMeBug 官网 此前，ShowMeBug 曾于2020年4月曾入选奇…...- 0
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SaaS产品，很难做吗？
编辑导读：所有SaaS公司创业初始，都想通过开发一个爆款的SaaS产品，一举取得国外SaaS独角兽那样的成功。但是很多情况下，SaaS产品推向市场后并没有想象中的好评。本文作者对此进行了分析，与你分享。01 丰满的理想，骨感的产品所有SaaS公司创业初始，都想通过开发一个爆款的SaaS产品，一举取得国外SaaS独角兽那样的成功。不过，产品经理自认为是好产品的产品，推向市场后才发现，需要花费大量的财…...- 0
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做不好软件，就做不好SaaS
编辑导读：作为以软件起步的SaaS公司，产品才是我们的底盘；底盘不稳固，其他服务乃至商业化都是空中楼阁。本文作者对此发表了自己的看法，与你分享。01 前言近一两年来，SaaS行业涌起一股“偏离产品”的思潮。比如，很多朋友开始强调服务，认为服务才是SaaS的核心竞争力；也有朋友认为，SaaS应该像自研系统一样简单，毕竟做那么多功能，只会把系统搞得过于复杂。其实，我个人也非常认同“SaaS+服务”的方…...- 0
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错过SaaS，就是错过这个时代
编辑导语：这几年国内的SaaS业务发展的十分迅速，不少公司都开始发展自己的SaaS软件，支持小中等企业的软件服务，并且这几年SaaS的发展有资本的推动，趋势十分明显；本文作者分享了关于SaaS时代的分析，我们一起来了解一下。01 人生最重要的决定6年前，我作出了人生最重要的一个决定：转行！那时我还在如日中天的Oracle公司，虽然传统软件仍然是各大企业的首选，但在资本的助推下，中国SaaS开始崭露…...- 0
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SaaS的赛道与护城河
编辑导读：赛道和护城河，是国内SaaS创投领域的两个热词。但是在国外SaaS领域，几乎看不到这两个概念。实际上，在SaaS领域，这两个概念具有相当大的误导性。它们甚至能让SaaS创业公司，在一条走不通的道路上，越走越远，直到碰壁。01 SaaS的赛道陷阱赛道一词，最早来自投资领域。或者说，赛道是一个投资逻辑，它赌的是一个大方向和未来可能的大市场。这个逻辑的出发点是：只要赛道足够大，则一定会产生成功…...- 0
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农业SaaS，「无人关注」的万亿市场
编辑导语：SaaS服务近年来发展得十分火热，而农业SaaS则是将传统行业与SaaS模式结合，这有助于推动传统行业发展，助推农业信息化建设与数字化转型。本篇文章里，作者对农业SaaS的当前现状及未来发展做了分析，一起来看一下。2021年是SaaS服务爆发的一年，当众多行业在SaaS服务领域各放异彩时，农业SaaS却像个小透明一样的存在，极少人问津。据农业部产业数据分析显示，农业SaaS的市场有着万亿…...- 0
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