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SaaS公司持续增长的真相
编辑导语：虽然SaaS行业由来已久，但是中国的SaaS行业其实起步是比较晚的，因此目前还处于快速增长阶段。本篇文章中作者通过带你探寻SaaS公司持续增长的真相。最近一段时间，我们看到中国市场出现了不少定义自身品类的SaaS创业公司，即为全球市场上首先做这件事的公司，而不是简单的Copy-To-China（比如中国Snowflake、中国Datadog）。对于这样的公司，创始人和投资人最关心的都是同…...- 0
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流失凶猛，国内SaaS企业如何应对？
编辑导语：国内SaaS的经营过程，可以说是与流失作斗争的经营过程。若依靠客户成功团队或客户成功经理，能阻止流失吗？怎样才能真正减少用户流失呢？本文将探讨这些问题，感兴趣的朋友一起看看吧。都知道企业的安全生产有三防：防火、防盗、防事故。SaaS企业要想活下去，也得有三防：防火、防盗、防流失。一、用户流失，一只满是漏洞的桶的确，对于SaaS服务商来说，用户流失就像一只有漏洞的水桶。如果措施不当的话，无…...- 0
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HR SaaS终于要起风了
编辑导语：近年来，SaaS行业经历了一个较大的发展，而HR SaaS市场也逐渐吸引了从业人员的注意力。具体来看，HR SaaS赛道具有什么样的发展潜力？未来这一赛道会走向什么发展方向？本篇文章里，作者就HR SaaS的相关话题做了探讨，一起来看一下。在疫情持续反复的2021年，国内的数字化进程再次加快，数字化探索与实践叠加传统IT技术的老化推动产业加速SaaS化。在HR产业内，传统HR软件安装举步…...- 0
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中国SaaS的破茧与进击
编辑导语：随着人们线上连接的愈发紧密，中国SaaS在近几年来也取得了相对长足的发展，SaaS的生态也有了较大变化，但与美国SaaS确实存在肉眼可见的现实差距。本篇文章详细地说明了此差距以及如何改变这一差距，一起来看看吧。从To B爆发的2015年开始，ToB市场就成为了国内最热门的赛道，吸引了越来越多玩家的关注。作为撬动B端市场必不可少的重要环节，SaaS服务行业也迎来了爆发式增长。在过去的六七年…...- 0
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SaaS产品定价策略（二）——策略篇
编辑导语：对于SaaS企业来讲，产品是第一核心要素，需要围绕着客户价值主张，为产品赋能提供价值与客户需求之间的联系，同时也说明了客户为什么要购买你的产品。而如何定制价格呢？希望这篇文章能够给大家带来一些定价策略上的思考。我们接着上一篇文章《SaaS产品的定价策略（一）》，继续聊聊SaaS产品方面的定价策略，原本上一篇文章只是抛砖引玉，希望能够与各SaaS产品负责人一起来探讨下国内SaaS定价的最佳…...- 0
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从软件到SaaS，转吗？
SaaS产品的出现，对传统企业造成了极大的冲击。如果不及时转型，就只能艰难的夹缝求生。那么，传统企业转SaaS简单吗？应该如何转？作者给我们带来了他的方法和经验，如果你有兴趣，不妨来看一下，说不定就对你有启发。我盘点了一下近期咨询或服务的企业，其中很大一部分，是企业软件向SaaS转型的项目。在多数人的认知中，企业软件转型SaaS是一件很容易的事。不就是直接把软件做成标准化，然后放到云上，按订阅方式…...- 0
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012 SaaS 客户失败鬼故事
编辑导语：SaaS产品应该如何和用户建立起一个相对平衡的关系？这要求SaaS产品对自身的目标客户群体及其需求有所了解，并对自身产品的发展路径有完整把控。本篇文章里，作者列举了几个SaaS产品客户失败的案例，一起来看一下个中原因及相关解读吧。按大家要求，今天分享各种客户失败的案例。少部分案例基于过往经验，大部分听朋友分享得来。作为行业实践者，自己写出来的时候，都觉得头铁、扎心。以下案例纯属虚构。大家…...- 0
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B端SaaS用户增长利器——SaaS联盟背后的经济学原理
编辑导语：于用户而言，SaaS产品的使用仍有一定门槛，此时面向B端的SaaS联盟成立，则一定程度上可以促进用户增长。具体而言，SaaS联盟成立背后的经济学原理是什么？若想自建SaaS联盟，又可以从哪些方面入手？本文作者就此做了解读，一起来看一下。引言之前的一篇文章中，曾经提到过面向to B的SaaS产品中，用户体验提升是一个趋势。然而，B端产品的使用上，仍然会有很高的门槛，这一点让B端的用户增长…...- 0
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“商业协同协议”加速SaaS灭亡
编辑导语：SaaS行业在近几年来经历了一个相对快速的发展，但是行业中存在的问题仍未完全解决，至于高效的商业协同网络是否能真的实现，这一点还待考量。本篇文章里，作者就SaaS与商业协同网络的发展做了解读，一起来看一下。SaaS是否已死？这个持续了5年的话题至今仍纷争不休。无论是黯然退场的淘汰者，还是变中求新的转型者，抑或是摩拳擦掌的入局者，各自在不同的行业领域持有独特的观点和产品认知，他们或不断试错…...- 0
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何为Saas产品的标准化？-Saas产品之路（3）
导读：作为Saas行业从业者，我们都了解这样的一个说法：相比于传统的B端产品，Saas工具最大的区别是在于“标准化”。但如何衡量一个Saas产品的标准化是否足够标准？对于一个Saas工具而言，做到这交付或者产品的标准化是否足以？如何利用标准化做出更加贴合市场和满足用户预期的产品？一、标准化到底是个啥？放眼传统行业，其实很多行业都会有行业所制定的行业标准，如一个玩具行业会针对玩具生产的企业会有如下的…...- 0
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SaaS 102 | 为什么 SaaS 产品不应该害怕收费？
编辑导语：产品在面向用户时总避免不了考虑到收费问题；SaaS产品也不例外。但是，假若SaaS产品不收费，企业的大量资源可能会被消耗；而不盈利的商业模式恐怕也不能长久。本篇文章里，作者就SaaS产品的收费模式问题进行了思考，一起来看一下。每当有新产品的出现，我总会特别关注它的收费模式。不出意外的是，很多产品总把「免费」字眼放在显眼的位置，有的产品为了增加吸引力，甚至不惜声明「终身免费」，特别是 To…...- 0
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SaaS运营最大的陷阱，是这个！
编辑导语：在做SaaS运营时，为什么我们该做的都做了，关注的指标也还可以，人手配置也比较充足，但在ARR/MRR上就是没什么长进？本文针对这一情况进行了分析，其实是踩中了一个陷阱，一起来看看是否对你有所帮助。之前在给几家SaaS公司做诊断时，它们都向我咨询了同一个问题：为什么该做的都做了，该关注的指标看起来也算合理，该配置的岗位资源也都人手充足。可就是ARR/MRR没什么长进，主要表现为净收入留存…...- 0
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