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打破自媒体变现天花板，内容付费SaaS做对了什么？！
付费的品类的多元化、用户决策及学习的理性化、内容输出日益基础价值，摒弃了喧嚣，回归到服务，对于行业长远发展是一件好事。而内容付费的技术服务商，正日益成为行业健康发展的工具引擎和基础设施，这也可以算得上SaaS服务领域独特的存在。KOL或大V为粉丝们开设课程收费的模式，在过去2年已成读书人、自媒体、音视频达人们实现阶层跃迁、财富自由的一种体面方式；知识付费经过启蒙之后，人们知道了，不仅要内容生产的好…...- 0
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36氪首发 | 获数千万元天使轮融资，智能财税服务商「融易算」想用SaaS+线下网点服务中小微企业
36氪获悉，智能财税服务商「融易算」近日完成数千万元天使轮融资，由上市公司信雅达（600571.SH）及道生资本联合领投，易盛投资跟投。财税是个较为传统的行业，全国范围内注册企业近 4000 万，即使最近几年智能财税行业发展迅速，对于整个财税行业来说还尚算少数。智能财税领域的初创公司大部分瞄准的都是中小企业或者代记账公司。创立初期的公司人数少，为了控制运营成本，常常将财税工作交给外包公司；再者，财…...- 0
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用户反馈类SAAS的演化形态 | 产品设计的共创平台
本文将从产品战略、用户价值、特性优化以及未来畅想四个方面逐步剖析“吐个槽”这款产品，旨在帮助大家了解“吐个槽”是如何寻找行业切口 ，并且通过提供何种服务去满足用户需求的，短期内有哪些可以提升的空间，长期来说未来发展的终极形态又是如何？文章结构：一、产品战略本人已完整体验了“吐个槽”的整体流程和功能，总体来说这款产品非常有新意，而且极简。一个好的产品不是做多，而是做少，需要做到单点突破，单一要素最大…...- 0
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再谈商业模式：SaaS公司应该做IT工具还是业务运营？| SaaS创业路线图（30）
作者介绍 - 吴昊，SaaS创业顾问，纷享销客天使投资人、前执行总裁，7年SaaS营销团队创新、20年企业信息化经验。目前在为SaaS公司提供产品市场定位、营销策略及组织发展三方面的战略咨询。点击查看#SaaS创业路线图#系列文章原计划这篇应该接着第29篇，以“决策会”为例写“不同阶段的管理方式升级”。但我突然决定这第30篇写点儿更high level（顶层设计）的东西。事情源于前2天晚上，我和一…...- 0
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以项目管理带动 SaaS 套件，飞轮型公司「Ctrlbox」获千万元级 Pre-A 轮投资
36氪获悉，SaaS 套件开发商「Ctrlbox」于近日获君翼投资千万元级Pre-A轮投资，本轮资金将主要用于产品技术的优化及营销团队的发展建设。今年上半年，Ctrlbox 曾获得来自海丰至诚的天使轮投资。在企业服务 SaaS 领域，组件化并非新鲜名词：为了快速交付的同时适应客户多元需求，许多 SaaS 产品会将功能组件化，供客户按需挑选搭配。而 Ctrlbox 的组件化则是产品层面的组件化，其…...- 0
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以“如何开会”为例，创业公司不同阶段该如何管理？ | SaaS创业路线图（29）
作者介绍 - 吴昊，SaaS创业顾问，纷享销客天使投资人、前执行总裁，20年企业信息化和7年SaaS营销团队创新经验，目前在为SaaS公司提供产品市场定位、营销策略及团队建设三方面的战略咨询。点击查看#SaaS创业路线图#系列文章上个周末我在中欧学习了4天《组织行为学》。在管理学院的7年时间里这门课程我学过2遍 ，但这次新接触到的企业成长阶段“格瑞纳理论”开启了我新的思考。一、格瑞纳理论中，企业组…...- 0
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SaaS运营：如何打造完美的第一印象？
对于SaaS公司来说，在客户面前塑造好第一印象很重要。本文将通过几个成功的案例，来帮助你了解SaaS运营中如何打造完美第一印象。7秒。根据最新的研究，这是给对方留下第一印象的窗口期。相过亲的人都知道这7秒有多么重要。但在对公司来说，这7秒的重要性只会更高。每年有超过1亿创业公司诞生的市场上，要给客户留下好的第一印象这一任务其实无比艰巨。SaaS公司的处境非常微妙。如同第一次约会，对方要么成为你的终…...- 0
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如何把握好SaaS创业的节奏？| SaaS创业路线图（28）
作者介绍 - 吴昊，SaaS创业顾问，纷享销客天使投资人、前执行总裁，20年企业信息化和7年SaaS营销团队创新经验，目前在为SaaS公司提供产品市场定位、营销策略及团队建设三方面的战略咨询。点击查看#SaaS创业路线图#系列文章星辰皆有规律地运转在自己的轨迹上，完全不受控制的，是那些迟早会砸到地上的流星。SaaS创业亦是如此，有很多内在规律不能违背。一、案例1，什么时候开始找代理商？昨晚有一个创…...- 0
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SaaS创业路线图（廿八）：如何把握好SaaS创业的节奏？
星辰皆有规律地运转在自己的轨迹上，完全不受控制的，是那些迟早会砸到地上的流星。SaaS创业亦是如此，有很多内在规律不能违背。一、案例1：什么时候开始找代理商？昨晚有一个创业者问我，自己直销遇到困难，能否走渠道方式？我问为什么这样考虑？他说代理商有客户资源、有现成团队、有销售经验。但请问自己一个问题，这些代理商有没有SaaS产品的销售和服务经验呢？作为一个新领域，有经验的SaaS代理商是很难找的（而…...- 0
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SaaS创业路线图（廿七）：哲学思维与底层商业逻辑
当下互联网行业的竞争，日益激烈，而且大家还拼速度。如果只思考一城一池营销上的胜利，那你只具备一个城市经理的思维方式；如果只考虑做出产品满足客户提出的需求，那也只是个初级产品经理。只具备这个级别思维能力的创业团队，因为同一级别的对手太多，势必容易陷入痛苦的价格战。一、善友教授的启发上周我参加了“mini创业营（第6期）” 的部分课程，再次认真听了一遍李善友教授的课程。上次听李教授的课是在3年前，混沌…...- 0
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SaaS创业路线图（廿六） ：退还是不退？
昨天和一个SaaS团队交流，谈到“退费条款”的问题大家有些顾虑，交流完我的思路也更清晰了，今天和大家分享一下。我的看法是：一般情况下，“退费条款”是双赢的选择。这个问题我分几个角度谈，最后我再拔高一点儿。首先，降低成交难度。无论是初期的营销测试阶段，还是复制团队后大规模营销阶段，如何降低成交成本，是销售方法设计者都要认真考虑的问题。如果有这个退费条款，客户更容易做出购买决策。特别是对企业客户来说，…...- 0
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SaaS创业路线图（廿五）： 护城河在哪里？
所有护城河的建造，首先基于你的产品给客户带来了真实且可感知的价值。如果只是销售额数字上的竞争，去拼3年单、5年单，完全没有意义。上篇说到商业模式，相信开拓了很多SaaS创始人的思路。一个好的商业设计中，还需要有另一个必备组件，就是护城河。没有护城河的商业，我们也见过很多。例如：早年的进销存软件，最后价格打到几百块一套；还有近年的外勤管理这样的市场，有十几个研发就能做，这么一个涉及企业需求调整管理方…...- 0
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