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传统SaaS商天花板到头，转型新零售SaaS有何困境？
种种因素造成传统SaaS已经触达增长的天花板，转型新零售或可成为传统SaaS商的未来发展方向。餐饮市场，凭借着独特的需求特性，对新兴的创业公司来说是一个新的机会，很多传统SaaS商看准时机以餐饮市场为切入点，同时又因互联网时代，各种数据不断更新、迭代，致使众多传统SaaS商迫切转型，以此来获取更高的商业价值。在2016年马云提出的新零售概念以及京东的无界零售，带来了新的市场，以消费者体验为中心的数…...- 0
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创业公司就是一个足球队 | SaaS创业路线图（33）
作者介绍 - 吴昊，SaaS创业顾问，纷享销客天使投资人、前执行总裁，7年SaaS营销团队创新、20年企业信息化经验。目前在为SaaS公司提供产品市场定位、营销策略及组织发展三方面的战略咨询。点击查看#SaaS创业路线图#系列文章昨天见了一个创业团队的COO，聊起他们公司内部的运作机制，我感觉是分工明确、互相信任，这点我很喜欢、也很佩服。最近半年见的100多家SaaS创业团队，很多组合都缺重要角色…...- 0
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36氪首发 |「中农普惠」获4000万元pre-A轮融资，从种植管理SaaS切入果蔬供应链服务
36氪获悉，果蔬供应链服务商「中农普惠」已完成 4000 万元 pre-A 轮融资，本轮由供销e家领投，宜信新金融产业投资基金跟投，白泽资本担任独家 FA。本轮融资资金将主要用于核心 SaaS 产品“慧种地”的迭代升级、农业智能物联网硬件采购及线下品控/集配中心等基础设施的建设。同时，本轮融资也是中农普惠进一步市场化运作的信号。中农惠普成立于 2016 年底，是一家从种植端切入的果蔬供应链服务商，…...- 0
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阿里们啖尽“云上肉”，喝汤的SaaS概念股们全变成仙股
编者按：本文来自微信公众号“阿尔法工场”（ID：alpworks），作者 丁真军。36氪经授权转载。原文标题：《阿里们啖尽“云上肉”，喝汤的SaaS概念股微盟们全变成仙股》。有着“微信SaaS第一股”之称的微盟集团(HK:02013)，将于1月15日登陆港股。随着上市日期临近，市场上追捧气氛也日渐热烈，毕竟两年涨了6倍的前辈Shopify(NYSE:SHOP)，在美股做了个好表率。当然了，还有各S…...- 0
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餐饮SaaS玩家入场外卖代运营，「再惠」将到店和到家场景结合起来
外卖市场高速发展超过3年，红利期已过，竞争日趋白热化，也由此催生了外卖代运营赛道。再惠成立于2015年10月，最初做的是到店场景，以餐饮SaaS业务切入市场，帮助商户做精准营销。2018年下旬，再惠开始进入外卖代运营，作为业务的扩充，结合到店和到家场景。“仅仅做到店业务、统计到店数据，消费者画像是不完整的”，CEO李晓捷告诉36氪，一个3公里的商圈除了到店消费，其实会有更高频的到家消费。在外卖代运…...- 0
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愿冬日的阳光打到每个SaaS创业者的脸上
本文作者：吴昊，纷享销客天使投资人、前执行总裁2018年的最后一个上午，我独自去滨水公园长跑。山丘挡住了太阳，零下7度的北风吹到身上，冰冷彻骨，路上只有三两个跑者......2018年的SaaS圈，同样在经受着寒冬，投资人质疑过去4年只见投入不见盈利，舆论质疑SaaS是否已死？圈内在讨论PaaS是个伪命题？加上大经济周期性下行企业IT预算势必减少，SaaS面临前所未有的冬天......其实我亲身经…...- 0
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如何找对合伙人？| SaaS创业路线图（32）
作者介绍 - 吴昊，SaaS创业顾问，纷享销客天使投资人、前执行总裁，7年SaaS营销团队创新、20年企业信息化经验。目前在为SaaS公司提供产品市场定位、营销策略及组织发展三方面的战略咨询。点击查看#SaaS创业路线图#系列文章本系列的前2篇通过“开会方式”讲解了组织进化的过程。今天我们再说说组织里最重要元素——“人”。一、认对人人和自然界所有的生物一样，都通过多样性增加生存和发展的概率。因为自…...- 0
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再谈商业模式：SaaS公司应该做IT工具还是业务运营？
编者按：本文来自“人人都是产品经理”，作者：吴昊@SaaS；36氪经授权转载。都说所有行业都将被互联网思维重写，具体怎么做？本文从SaaS领域的角度做出实操性探讨。但通往成功的门都是窄的，能够钻过去的都要脱几层皮，就如蝴蝶破茧。围绕既有优势，补齐不足能力，完成自己的使命，不断挣扎、不断进取，这正是创业者的宿命。SaaS创业路线图：原计划这篇应该接着第29篇，以“决策会”为例写“不同阶段的管理方式升…...- 0
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以“开会”为例，谈谈创业公司不同阶段的管理方式 | SaaS创业路线图（31）
200人是创业公司管理发展的一个槛，这之前要少管理、多自由发挥，这之后要逐步建立管理制度。创业公司进入业务扩张期后，要逐步建立数字化管理的习惯。开会、做决策，要用业务数字和财务分析说话。SaaS创业路线图：接着第29篇，我们继续聊聊不同阶段创业公司的不同管理方式。三、到了“营销”和“扩张”阶段，必须要通过授权完成骨干培养准成熟期的企业CEO，应该开始考虑组织发展战略。你需要开始有重点的培养将来自己…...- 0
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再谈商业模式：SaaS公司应该做IT工具还是业务运营？| SaaS创业路线图（三十）
都说所有行业都将被互联网思维重写，具体怎么做？本文从SaaS领域的角度做出实操性探讨。但通往成功的门都是窄的，能够钻过去的都要脱几层皮，就如蝴蝶破茧。围绕既有优势，补齐不足能力，完成自己的使命，不断挣扎、不断进取，这正是创业者的宿命。SaaS创业路线图：原计划这篇应该接着第29篇，以“决策会”为例写“不同阶段的管理方式升级”。但我突然决定这第30篇写点儿更high level（顶层设计）的东西。事…...- 0
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以“如何开会”为例：创业公司不同阶段的管理方式（上）| SaaS创业路线图（廿九）
上个周末我在中欧学习了4天《组织行为学》。在管理学院的7年时间里这门课程我学过2遍 ，但这次新接触到的企业成长阶段“格瑞纳理论”开启了我新的思考。一、格瑞纳理论中，企业组织能力的发展过程分5个阶段。我按照咱们toB互联网企业的发展过程做一点儿微调并解读。第一阶段是“创意成长”，创始人靠人治和经验导向，保持“超人”姿态，在初期管理效率很高。但随着规模增加，企业管理出现混乱，出现“领导危机”。第二阶段…...- 0
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以“开会”为例谈谈创业公司不同阶段的管理方式 | SaaS创业路线图（31）
作者介绍 - 吴昊，SaaS创业顾问，纷享销客天使投资人、前执行总裁，7年SaaS营销团队创新、20年企业信息化经验。目前在为SaaS公司提供产品市场定位、营销策略及组织发展三方面的战略咨询。点击查看#SaaS创业路线图#系列文章接着第29篇，我们继续聊聊不同阶段创业公司的不同管理方式。三、到了“营销”和“扩张”阶段，必须要通过授权完成骨干培养准成熟期的企业CEO，应该开始考虑组织发展战略。你需要…...- 0
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