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可复制的市场成功 | SaaS创业路线图(39)
“作者介绍 - 吴昊,SaaS创业顾问,纷享销客天使投资人、前执行总裁,8年SaaS营销团队创新+13年企业信息化经验。目前在为SaaS公司提供战略咨询,重点是销售团队的规模化。内容提要:A/B轮前后的创业公司,大多面临如何高效复制局部市场成功的难题。从0到1靠产品和冲击力,从1到1000更依赖于知识框架和诸多细节上的经验。(SaaS创业路线图)我经常与SaaS企业的创始人交流,发现到了B轮前后,…...- 0
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我们都低估了行业级SaaS的战略价值?
撰文刘亿舟 九轩资本合伙人引子2019年3月22日,Salesforce的市值1245.17亿美元。从0到一千亿市值,Salesforce花了近20年,而从2016年的500多亿市值到2018年的一千亿市值,Salesforce只花了不到三年。2016年至2018年,中国的企业服务市场受海外SaaS对标企业的鼓励,大量资本涌向了各种通用和垂直SaaS领域,而2018年的资本寒冬季,让曾经抱有“Sa…...- 0
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36氪首发 |「E企行」完成近千万元Pre-A轮融资,以SAAS服务切入行政后勤管理市场
36氪获悉,数字化行政后勤管理SaaS平台服务商广州拼吧信息科技有限公司(以下简称:「E企行」)近期获得由无锡稻穗领投的近千万元Pre-A轮融资。E企行CEO魏欢表示,本轮融资的主要用途是加大产品研发投入和拓建公司人员,同时也将借力投资人的行业资源布局全国,进一步加快发展速度。企业行政后勤管理现状有着场景分裂、业务节点多、事务繁杂的特点,同时传统的行政后勤管理仍停留在手工管理、纸面流程的低信息化程…...- 0
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真的SaaS,无惧寒冬
真正能把商业模式吃透并坚决执行到底的SaaS模式,是永远具备投资价值的,真的SaaS,无惧寒冬。本文笔者将围绕SaaS的商业模式,讲述SaaS模式的真正价值,为它正名。如果你以为SaaS代表的只是一种技术形态,那你从开局就已经输了。真的SaaS,无惧寒冬。为什么?因为真正的SaaS模式始终具有极高的投资价值。这个价值不是由它的技术决定的,而是由它的商业模式决定的。中国现在的SaaS寒冬,起因是大家…...- 0
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SaaS圈的一些共识:CSM应该背负续费率KPI | SaaS创业路线图(38)
很多的SaaS圈的头部公司能够就很多关键抉择达成共识,而达成的共识是什么呢?一起来看看~这次来杭州连续拜访了上上签、有赞、阿里钉钉、网易七鱼4家SaaS圈公司,做了三场主题“可复制的市场成功”的分享,5次与创始团队深度交流。过程中我发现SaaS圈的头部公司已经能够就很多关键抉择达成共识,我也抓紧分享出来供大家思考。一、产品:定制大单来了,接还是不接?这次离开北京前我也在和一个很优秀的SaaS公司交…...- 0
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SaaS创业路线图(37):如何培养基层干部及管理者的能力模型 ?
基层干部的业务能力不错,但管理能力成长不起来。面对这个问题,高层管理应该如何解决?上个月写了《销售十级》很受大家欢迎,最近正好遇到一个相关案例,借此再拔高一下。上周我拜访了一个SaaS产品销售团队,销售VP非常优秀,团队战斗力也超强,人均月产出是SaaS圈里平均水平的2~3倍。他有件事情很苦恼 —— 基层干部的业务能力不错,但管理能力成长不起来。个别后期招聘的管理基础强的干部,业务能力增长又没那么…...- 0
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「Small but Powerful」——来自SaaS创业者的15条经验
编者按:本文来自微信公众号“宽带资本”(ID:bjkdzb),作者C位君,36氪经授权发布。什么是创业中最难的事?Ben Horowitz说,「Hard things are hard because there are no easy answers or recipes.」最难的或许是创业没有教科书,所有的经验都是有限经验。好比说如何快速增长?怎样找到利基市场?融资是否为必需?怎么处理技术债务…...- 0
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深度长文:地位即服务(SaaS),一种社交网络深度分析模型
编者按:为什么一些社交网络会失去热度、停滞不前,有时甚至完全消失?到底该如何理解一个社交媒体的生死兴衰?近日,著名分析师Eugene Wei在其个人博客上发表了一篇长文, 从社会资本的角度对当前的社交网络产品进行了分析。这篇文章,基于“人是追求地位的猴子,总是试图以最有效的方式寻求更多的社会资本”这一假设,并以加密货币来进行类比,指出如果我们认为这些社交网络只是信息交易的市场,而不是地位交易市场,…...- 0
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SaaS创业路线图(36):SaaS公司战略梳理框架
今天我结合SaaS企业实操拿出这个经典战略框架供大家参考。有愿望培养自己战略能力的同学,可以用1、2个小时把自己公司的情况套进来评估一下。在大脑中具备一个战略指导框架,每当内外部情况发生变化或者阶段工作完成时,都把这个框架拿出来复盘,以此来保障公司的战略目标能够实际达成,并能够及时为下属做出持续、稳定的指导。这个月我在中欧EMBA班上听蔡舒恒教授和Richard Carney教授讲战略管理,蔡教授…...- 0
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氪星晚报 | 拼多多Q4营收56.54亿元,同比增长379%;电商SaaS ERP服务商“聚水潭”完成3亿元B3轮融资;2018年网络消费投诉男性用户占7成
大公司拼多多Q4营收56.54亿元,同比增长379%36氪讯,拼多多发布2018年第四季度财报。报告显示,拼多多第四季度营收56.54亿元,同比增长379%,市场预期为52.21亿元;非美国通用会计准则下的净亏损为18.96亿元。拼多多盘前涨近6%。Sensor Tower发布2019年2月出海中国手游收入排名:《绝地求生》第一36氪讯,Sensor Tower商店情报平台最新数据显示,2019年…...- 0
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SaaS ERP服务商「聚水潭」完成3亿元B3轮融资,红杉资本中国基金独家投资
36氪获悉,电商SaaS ERP服务商聚水潭今日宣布完成3亿人民币B3轮融资,由红杉资本中国基金独家投资。创始人兼CEO骆海东表示,本轮融资将用于升级SaaS平台服务体系、招募优秀人才、协同产业链上下游以及布局海外市场。此前,聚水潭曾于2015年10月获得阿米巴资本和微光创投的1500万元Pre-A轮融资,2016年12月获得万漉资本、阿米巴资本和微光创投联合投资的5000万元A轮融资,2018年…...- 0
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SaaS创业路线图(35):销售的十个等级
我很喜欢拉姆·查兰的《领导梯队》,今天我也说说销售及销售管理能力的能力层级。我遇到的SaaS创业者大部分是产品或技术出身,大多不理解销售的原理,更不知道招募销售管理者如何下手。今天我就简要描述一下从销售一级到销售(管理)十级的能力区别是什么样的?这与所在岗位有关,但并不是管理层级越高销售(管理)能力就越强。1级销售:能讲清自己产品的价值、回答客户关于产品功能方面的疑问,然后等待客户自发购买。这是不…...- 0
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