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可复制的市场成功 | SaaS创业路线图（39）
“作者介绍 - 吴昊，SaaS创业顾问，纷享销客天使投资人、前执行总裁，8年SaaS营销团队创新+13年企业信息化经验。目前在为SaaS公司提供战略咨询，重点是销售团队的规模化。内容提要：A/B轮前后的创业公司，大多面临如何高效复制局部市场成功的难题。从0到1靠产品和冲击力，从1到1000更依赖于知识框架和诸多细节上的经验。（SaaS创业路线图）我经常与SaaS企业的创始人交流，发现到了B轮前后，…...- 0
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我们都低估了行业级SaaS的战略价值？
撰文刘亿舟 九轩资本合伙人引子2019年3月22日，Salesforce的市值1245.17亿美元。从0到一千亿市值，Salesforce花了近20年，而从2016年的500多亿市值到2018年的一千亿市值，Salesforce只花了不到三年。2016年至2018年，中国的企业服务市场受海外SaaS对标企业的鼓励，大量资本涌向了各种通用和垂直SaaS领域，而2018年的资本寒冬季，让曾经抱有“Sa…...- 0
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36氪首发 |「E企行」完成近千万元Pre-A轮融资，以SAAS服务切入行政后勤管理市场
36氪获悉，数字化行政后勤管理SaaS平台服务商广州拼吧信息科技有限公司（以下简称：「E企行」）近期获得由无锡稻穗领投的近千万元Pre-A轮融资。E企行CEO魏欢表示，本轮融资的主要用途是加大产品研发投入和拓建公司人员，同时也将借力投资人的行业资源布局全国，进一步加快发展速度。企业行政后勤管理现状有着场景分裂、业务节点多、事务繁杂的特点，同时传统的行政后勤管理仍停留在手工管理、纸面流程的低信息化程…...- 0
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真的SaaS，无惧寒冬
真正能把商业模式吃透并坚决执行到底的SaaS模式，是永远具备投资价值的，真的SaaS，无惧寒冬。本文笔者将围绕SaaS的商业模式，讲述SaaS模式的真正价值，为它正名。如果你以为SaaS代表的只是一种技术形态，那你从开局就已经输了。真的SaaS，无惧寒冬。为什么？因为真正的SaaS模式始终具有极高的投资价值。这个价值不是由它的技术决定的，而是由它的商业模式决定的。中国现在的SaaS寒冬，起因是大家…...- 0
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SaaS圈的一些共识：CSM应该背负续费率KPI | SaaS创业路线图（38）
很多的SaaS圈的头部公司能够就很多关键抉择达成共识，而达成的共识是什么呢？一起来看看~这次来杭州连续拜访了上上签、有赞、阿里钉钉、网易七鱼4家SaaS圈公司，做了三场主题“可复制的市场成功”的分享，5次与创始团队深度交流。过程中我发现SaaS圈的头部公司已经能够就很多关键抉择达成共识，我也抓紧分享出来供大家思考。一、产品：定制大单来了，接还是不接？这次离开北京前我也在和一个很优秀的SaaS公司交…...- 0
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SaaS创业路线图（37）：如何培养基层干部及管理者的能力模型 ？
基层干部的业务能力不错，但管理能力成长不起来。面对这个问题，高层管理应该如何解决？上个月写了《销售十级》很受大家欢迎，最近正好遇到一个相关案例，借此再拔高一下。上周我拜访了一个SaaS产品销售团队，销售VP非常优秀，团队战斗力也超强，人均月产出是SaaS圈里平均水平的2~3倍。他有件事情很苦恼 —— 基层干部的业务能力不错，但管理能力成长不起来。个别后期招聘的管理基础强的干部，业务能力增长又没那么…...- 0
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「Small but Powerful」——来自SaaS创业者的15条经验
编者按：本文来自微信公众号“宽带资本”（ID：bjkdzb），作者C位君，36氪经授权发布。什么是创业中最难的事？Ben Horowitz说，「Hard things are hard because there are no easy answers or recipes.」最难的或许是创业没有教科书，所有的经验都是有限经验。好比说如何快速增长？怎样找到利基市场？融资是否为必需？怎么处理技术债务…...- 0
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深度长文：地位即服务（SaaS），一种社交网络深度分析模型
编者按：为什么一些社交网络会失去热度、停滞不前，有时甚至完全消失？到底该如何理解一个社交媒体的生死兴衰？近日，著名分析师Eugene Wei在其个人博客上发表了一篇长文， 从社会资本的角度对当前的社交网络产品进行了分析。这篇文章，基于“人是追求地位的猴子，总是试图以最有效的方式寻求更多的社会资本”这一假设，并以加密货币来进行类比，指出如果我们认为这些社交网络只是信息交易的市场，而不是地位交易市场，…...- 0
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SaaS创业路线图（36）：SaaS公司战略梳理框架
今天我结合SaaS企业实操拿出这个经典战略框架供大家参考。有愿望培养自己战略能力的同学，可以用1、2个小时把自己公司的情况套进来评估一下。在大脑中具备一个战略指导框架，每当内外部情况发生变化或者阶段工作完成时，都把这个框架拿出来复盘，以此来保障公司的战略目标能够实际达成，并能够及时为下属做出持续、稳定的指导。这个月我在中欧EMBA班上听蔡舒恒教授和Richard Carney教授讲战略管理，蔡教授…...- 0
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氪星晚报 | 拼多多Q4营收56.54亿元，同比增长379%；电商SaaS ERP服务商“聚水潭”完成3亿元B3轮融资；2018年网络消费投诉男性用户占7成
大公司拼多多Q4营收56.54亿元，同比增长379%36氪讯，拼多多发布2018年第四季度财报。报告显示，拼多多第四季度营收56.54亿元，同比增长379%，市场预期为52.21亿元；非美国通用会计准则下的净亏损为18.96亿元。拼多多盘前涨近6%。Sensor Tower发布2019年2月出海中国手游收入排名：《绝地求生》第一36氪讯，Sensor Tower商店情报平台最新数据显示，2019年…...- 0
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SaaS ERP服务商「聚水潭」完成3亿元B3轮融资，红杉资本中国基金独家投资
36氪获悉，电商SaaS ERP服务商聚水潭今日宣布完成3亿人民币B3轮融资，由红杉资本中国基金独家投资。创始人兼CEO骆海东表示，本轮融资将用于升级SaaS平台服务体系、招募优秀人才、协同产业链上下游以及布局海外市场。此前，聚水潭曾于2015年10月获得阿米巴资本和微光创投的1500万元Pre-A轮融资，2016年12月获得万漉资本、阿米巴资本和微光创投联合投资的5000万元A轮融资，2018年…...- 0
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SaaS创业路线图（35）：销售的十个等级
我很喜欢拉姆·查兰的《领导梯队》，今天我也说说销售及销售管理能力的能力层级。我遇到的SaaS创业者大部分是产品或技术出身，大多不理解销售的原理，更不知道招募销售管理者如何下手。今天我就简要描述一下从销售一级到销售（管理）十级的能力区别是什么样的？这与所在岗位有关，但并不是管理层级越高销售（管理）能力就越强。1级销售：能讲清自己产品的价值、回答客户关于产品功能方面的疑问，然后等待客户自发购买。这是不…...- 0
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