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如何评估SaaS公司的经营状况？| SaaS创业路线图（49）
编者按：本文来自微信公众号“SaaS白夜行”（ID：SaaSKnight），作者吴昊SaaS，36氪经授权发布。作者介绍 - 吴昊，SaaS创业顾问，纷享销客天使投资人、前执行总裁，8年SaaS营销团队创新+13年企业信息化经验。目前在为SaaS公司提供战略咨询，重点是市场、销售、服务团队的规模化。（SaaS创业路线图）#SaaS创业路线图#系列的第2篇提到，SaaS企业在上图的“效率”阶段需要建…...- 0
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SaaS创业路线图（49）：如何评估SaaS公司的经营状况？
如何评估SaaS公司的经营状况？本文作者将自己的整个指标体系梳理了一遍，并给出评价标准参考值。enjoy~#SaaS创业路线图#系列的第2篇提到，SaaS企业在下图的“效率”阶段需要建立指标体系。路线图系列到今天已经连续写了整整12个月了，过程中我又见了160多个SaaS公司，并通过咨询服务深度参与了几家公司的经营决策。今天笔者就把这个指标体系完整描述一下，并给出评价标准参考值。一、评价公司整体经…...- 0
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如何构建高转化率的SaaS 网站？
本文将以“优秀的表达呈现”和“有效的转化策略”为标准，以着陆页-首屏、产品说明、社会证明、CTA四个方面展开讲述：如何提高 SaaS 网站转化率？背景通过研究和总结 SaaS 网站的优秀案例，给自己在产品设计的过程中攒经验，是我进行这样工作的原因和动力。在 SaaS 领域扎根 3 年半已来，一直在做软件和后台，产品在很牛 X 的路上一路狂奔，如何表达出来，并产生更加有效的客户“转化”，是我目前工作…...- 0
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为什么激活是SaaS产品经理最需要关注的指标？
编者按：本文由 @即能 翻译发布于人人都是产品经理，原文作者：BenWinter，36氪经授权转载。大多数规模小、尚在成长中的SaaS公司首先都注重获取用户，并将他们带进漏斗中。然后，他们致力于保留这些用户，把他们转换成忠诚的长期用户。这很好。但是很多公司忽略了McClure的AARRR模型中第二个A——激活的重要性。帮助新用户达到他们的第一个顿悟时刻，并且尽早找到产品的成功之处，这些对下游具有重…...- 0
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餐饮SaaS系统争夺进入下半场 “客如云”瞄准连锁餐饮发力全产业链服务
文 | 杨洋根据国家统计局最新数据显示，2018年1-12月，全国社会消费品零售总额超38万亿元，比上年增长9.0%，其中，2018年全国餐饮收入首次超过4万亿元达42716亿元，比上年增长9.5%。随着人们消费支付习惯的改变，餐饮业者经营方式的转变，餐饮行业这个海量的市场正迎来一场全面数字化的革命。餐饮SaaS系统作为开启产业行业数字化的最重要手段，已经从最初的候餐排队功能，发展到现在将候餐排队…...- 0
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2019年中国企业级SaaS行业研究报告
编者按：本文来自微信公众号“艾瑞咨询”（ID：iresearch-），36氪经授权发布。核心摘要：中国企业信息化水平与经济总量的关系极不平衡；SaaS作为突破口拉近中国与领先国家之间的差距：2018年中国GDP占全球的比例达到15.8%，IT支出占比仅为3.7%，企业信息化发展水平滞后；企业级SaaS市场规模为243.5亿元，中国市场起步较晚，预计将在全球市场增长趋缓后继续保持高增长率。软件Saa…...- 0
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从管理会计看SaaS企业经营的真相（下）|SaaS创业路线图（48）
编者按：本文来自微信公众号“SaaS白夜行”（ID：SaaSKnight），作者吴昊SaaS，36氪经授权发布。作者介绍 - 吴昊，SaaS创业顾问，纷享销客天使投资人、前执行总裁，8年SaaS营销团队创新+13年企业信息化经验。目前在为SaaS公司提供战略咨询，重点是市场、销售、服务团队的规模化。（SaaS创业路线图）从中欧商学院学来的“管理会计”前2篇讲了三部分内容：一、固定成本与变动成本的取…...- 0
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SaaS创业路线图（48） ：从管理会计看SaaS企业经营的真相（下）
本文结合SaaS企业管理实际状况，给出组织及激励的知识框架和落地思路。enjoy~从中欧商学院学来的“管理会计”前2篇讲了三部分内容： 固定成本与变动成本的取舍 价格的威力 用作业成本法找出“好”客户和“坏”客户这管理会计的最后一篇，我系统讲讲组织设计和考核激励设计。这部分知识来自黄钰昌教授的授课内容。黄教授曾任多家国际知名商学院教授，也曾经/正在担任宝钢、上海家化、欧普照明等多家大型企业的独立董…...- 0
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渠道面前，SaaS露出“素颜”
编者按：本文来自公众号甲子光年，36氪经授权转载。马尔克斯说，一个国家就像一个女人，你要在她们刚起床时认识她们。一个行业也像一个女人，总有春江水暖鸭先知的角色，能触到行业的“素颜”。在SaaS（Software as a service，软件即服务）江湖，就有这样一种“除滤镜”的隐秘力量——渠道商。他们是SaaS厂商和客户的“中间人”，依靠代理销售、运维、实施等工作获得分成或劳务费。渠道活得好不好…...- 0
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啥是医疗SaaS？信息化跃迁利器怎样为基层诊所降本增效、正逆向赋能？
编者按：本文来自微信公众号“亲子商业志”（ID：qinzisyz），作者青籽研究院。36氪经授权转载。行业研究用新兴技术、方法论和价值观重构传统行业，构建新商业形态，已成为中国当前经济最大的亮点和增长动力。相较于大众消费领域，互联网在医疗行业的渗透率相对较低，家庭医疗健康产业在相当长时间内仍以政策、资源导向为主。伴随着医改的深入，医疗SaaS作为一种标准化产品，从技术和业务两个层面为医疗机构进行了…...- 0
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悦百分用B2B+SaaS，连接婚嫁与旅游资源，服务千亿影像产业
商务部及人像摄影协会2018年的统计数据显示，中国影像产业的市场规模约为4000亿，艾瑞咨询的婚嫁报告显示婚嫁市场的规模约为1.4万亿。庞大的市场规模下，影像行业却依然呈现信息化程度低、标准化程度低，行业分散、竞争激烈、流量支出多的现状，行业毛利率水平从10年前的70%下降至50%。而且，在产业链中，供应商和分销商两端都是分散市场，任一方均无法形成有效的规模优势。同时，双方的信任度较低，分销商预支…...- 0
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融资合伙人入围项目 | 农贸批发经营管理SaaS服务商「菜小秘」，切入批发交易服务
2018年农贸供应链总交易规模超过8万亿。但农贸市场信息化程度不足，交易零散、作坊化，依然是传统的一二三级分销的网状结构，一二级分销商是连接上游产地和下游采购商户、超市、终端农贸市场的枢纽。农贸行业的物流效率高，但经营管理效率有待提高。菜小秘是主营农贸批发行业，为商户提供经营管理SaaS的服务商。针对一二级分销商日常批发环节的痛点，提供技术解决工具。具体分为成本环节的支付、财务和票据和利润能环节的…...- 0
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