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SaaS创业路线图（54）：渠道价值探讨
本文主要跟大家讲讲渠道代理商体系的价值，也许不同的会有不同的看法，希望通过这篇文章引起大家的探讨。有朋友问我，你的“SaaS创业路线图”系列已经写了五十多篇了，为何没有讲到“渠道”？是的，对于toB销售，渠道应该与直销并重。但我对常规SaaS产品代理体系的价值一直有个很大的疑问，这是我以往不写渠道的主要原因。当然，随着我深度接触到更多SaaS公司，我对渠道代理商体系的价值有了不同的看法，遂成此文。…...- 0
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中国SaaS半年记：融资数量腰斩；未来不容乐观
编者按：本文来自微信公众号“ToB行业头条”（ID：wwwqifu），作者李晓松，36氪经授权发布。2019年上半年悄然过去，ToB行业头条持续两个月的SaaS掘金录专题，也即将进入收尾阶段。就此，ToB行业头条通过数据统计，全方位复盘了2019年上半年中国SaaS领域的投融资状况，希望在2019年年中，为SaaS从业者提供更多的数据借鉴。2019年上半年，国内SaaS领域共发生85起融资，遍布数…...- 0
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提升SaaS产品使用深度，这里有四点方法
编者按：本文来自微信公众号“产品D（ID：Int-PD），作者Wiiii胡文语，36氪经授权发布。背景SaaS 产品中，从客户生命周期角度，可分为四类：1、潜在客户2、注册客户3、付费客户4、深度客户共三个阶段：1、访客转化：潜在 → 注册，潜在客户阶段，要让客户认为你的产品是它想要的解决方案，关注的是注册转化。2、客户入职：注册 → 付费，注册后进入快速获取产品价值阶段（啊哈时刻），关注的是付费…...- 0
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中国人为什么不爱用SaaS？
本文通过对大量企业员工、SaaS用户的调研，整理了中国SaaS系统的“七宗罪”，希望通过对这些“罪行”的分析，找出中国人不爱用SaaS的原因。前段时间，有朋友跟企服君吐槽，说他们公司新上了一套SaaS系统。这套SaaS系统集考勤、OA、CRM、财务报销等各种功能于一体，功能不可谓不全，可这套SaaS却不怎么得员工的心。“公司一上这套系统，打卡考勤更严了。工作讨论也脱离了微信，都搬到了SaaS上，想…...- 0
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如何制定销售目标？| SaaS创业路线图（53）
编者按：本文来自微信公众号“SaaS白夜行”（ID：SaaSKnight），作者吴昊SaaS，36氪经授权发布。作者介绍 - 吴昊，多家SaaS公司常年战略及营销顾问，SaaS系列文章作者，目前也在撰写一部SaaS创业书籍。我的每篇文章都来自SaaS公司实战中的困惑，并基于我的经验和思考给出解决问题的思路。解答未必全面，欢迎大家在文末留下自己的疑问或建议，我的这本书将因此获益，由此也能帮到更多的S…...- 0
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创投日报 | HR SaaS 服务商「易路软件」获 2 亿元 C1 轮融资，「四格互联」获超亿元 B+ 轮融资，以及今天值得关注的早期项目
7月8日创投日报请查收。创投日报收录了今天「36氪创投频道」报道的融资新闻，以及我们正在关注的各个领域早期创业项目，enjoy~融资新闻报道HR SaaS 服务商「易路软件」获2亿元C1轮融资，SIG领投定位不动产运营管理数字化服务商，「四格互联」获超亿元B+轮融资加快产品落地，物联⽹智能视觉解决方案提供商「宇泛智能」获 4500 万元Pre-B轮融资看好推送通知智能分析, 「阶形网络科技」获线性…...- 0
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36氪独家 | HR SaaS 服务商「易路软件」获2亿元C1轮融资，SIG领投
36氪获悉，HR SaaS 服务商「易路软件」近日完成 2 亿元 C1 轮融资，由 SIG（海纳亚洲创投基金）领投，前轮投资方高瓴资本等追加投资。CEO王天扬表示，本轮融资主要用于研发及市场营销，为客户提供更好的薪社税福一体化解决方案。36氪曾多次报道易路软件。易路软件成立于 2004 年，主要为中大型企业提供以薪酬为核心的一站式人力资源服务，服务覆盖全球 20 多个国家和国内 480 个城市，超…...- 0
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企业级SaaS：在慢市场中挖掘赛道差异化机会
编者按：本文来自微信公众号“艾瑞咨询”（ID：iresearch-），36氪经授权发布。核心摘要：中国企业信息化水平与经济总量的关系极不平衡；SaaS作为突破口拉近中国与领先国家之间的差距：2018年中国GDP占全球的比例达到15.8%，IT支出占比仅为3.7%，企业信息化发展水平滞后；企业级SaaS市场规模为243.5亿元，中国市场起步较晚，预计将在全球市场增长趋缓后继续保持高增长率。软件Saa…...- 0
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打造云平台链接 “线下”养老资源 「孝行通」SaaS系统助力养老产业信息化建设
据国家卫健委数据显示，中国是全球唯一一个老龄人口数量超过1亿的国家，2017年末，我国60周岁及以上人口达24090万人，据联合国预测到2050年我国超过60岁的人口将达到5亿。1990-2020年间，我国老龄人口的递增速度为3.3%，远高于世界老龄人口2.5%的年均增速。其中，四川老年人口数量多、比重大，绝对量和占比均位居全国第二位：2017年四川60岁及以上老年人口1751万人，占常住人口的2…...- 0
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「沃朴物联」：服务中大型传统零售品牌，基于“SaaS+区块链”提供商品流通管理服务
沃朴物联成立2014年，是一家帮助品牌企业做商品流通智能管理的公司。基于商流SaaS + 动态标签 + 大数据AI＋区块链，沃朴物联为企业搭建在线化的商品流通管理体系，以每个商品为载体，连接品牌、渠道、门店、消费者、售后等各个角色，加速商流周转。创始人袁涌耀向36氪表示，有效的商品流通管理能加快企业库存和资金的周转，是传统品牌企业在新零售转型升级的重要一环。但是目前这一环是缺失的，原因在于，商品流…...- 0
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漫话SaaS（一）：SaaS的行业概述及发展现状
2015年是个互联网产品的分水岭，那时候C端产品渐渐褪去热度，B端产品渐渐崭露头角进而匀速发展。近年来SaaS慢慢进入大众视野，逐渐普及并渗透到我们日常的生活工作当中。或许你正在使用SaaS服务，但对它并没有清晰深刻的认识，那么这篇文章将用通俗易懂的语言带你了解SaaS的现在和未来。第一篇就来讲讲SaaS的概念和行业发展。一、SaaS的概述及特性1. SaaS的概述（1）什么是SaaS？SaaS的…...- 0
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免费or收费？SaaS厂商到底要怎么盈利？
编者按：本文来自微信公众号“ToB行业头条（ID：wwwqifu），作者李晓松，36氪经授权发布。SaaS在中国的发展时间不算短，可十几年过去，国内大多数SaaS厂商的处境却很尴尬。中国人普遍不愿为软件买单，这似乎已经成为了一场恶疾。想想我们在办公场景中使用的Word、Excel、PPT，有哪家中小微企业愿意为这些企业版软件付费呢？设计用的PS是盗版，Office套件是免费的，字体、图片更甭提了……...- 0
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