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餐饮行业SaaS有什么核心价值？谁是行业的头部玩家？
笔者通过对餐饮行业SaaS市场的分析，梳理了餐饮SaaS产业的发展。根据《中国统计年鉴》数据，食品烟酒在城镇居民人均消费支出的占比从2000年的39.18%一路下滑到2017年的28.64%。但与食品支出形成鲜明对比的是，餐饮行业的收入2015-2018依旧每年保持着超过10%的年增长率（数据来源：中商产业研究院整理）。这组对比数据的背后，以餐饮SaaS产品为依托的“智慧餐厅”功不可没。那么什么是…...- 0
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困境之下，中国SaaS如何逆势增长？
编者按：本文来自微信公众号“ToB行业头条”（ID：wwwqifu），作者李晓松，36氪经授权发布。【ToB大师课】是ToB行业头条推出的全新栏目，所有内容均由平台资深记者与ToB行业大师共同打造。我们邀请到的第一期大师是著名SaaS咨询顾问吴昊，作为多年的SaaS从业者，吴昊将分别从组织建设、团队管理、产品优化等维度，与ToB行业头条主笔李晓松共话SaaS，希望真正找到实现中国SaaS增长的秘籍…...- 0
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我做SaaS类产品的「黑运营」手法
编者按：本文来自微信公众号“古老湿”（ID：gulaoshi_ops），作者谷溪，36氪经授权转载。一、引子互联网是一片黑暗的汪洋，持刀纵横的海盗们驰骋于这片开放水域，或一战功成，或客死异乡。我喜欢写互联网运营和 Python 编程的文章。然而，这二者却有着截然不同的两面。编程的确定性非常高，所有最重要的知识都是公开的，经过大量的读书和实践，就可以成为一个技术不错的工程师，如同一名成长于藏经阁内的…...- 0
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数据在企业演进中的价值 | SaaS创业路线图（57）
编者按：本文来自微信公众号“SaaS白夜行”（ID：SaaSKnight），作者吴昊SaaS，36氪经授权发布。作者介绍 - 吴昊，SaaS战略及营销顾问，系列文章作者，目前在撰写一部SaaS创业书籍。（SaaS创业路线图）每个to B创业者都对自己客户的现状相当了解，但你知道在这个变幻莫测的VUCA时代，客户的企业究竟会往哪个方向发展吗？刚过去的这个周末，我在中欧课堂上听了方二教授的创新战略课程…...- 0
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SaaS公司典型组织架构及职责划分 | SaaS创业路线图（56）
编者按：本文来自微信公众号“SaaS白夜行”（ID：SaaSKnight），作者吴昊SaaS，36氪经授权发布。作者介绍 - 吴昊，多家SaaS公司常年战略及营销顾问，SaaS系列文章作者，目前在撰写一部SaaS创业书籍。我的每篇文章都来自SaaS公司实战中的困惑，并基于我的经验和思考给出解决问题的思路。解答未必全面，欢迎大家在文末留下自己的疑问或建议，我的新书将因此获益，由此也能帮到更多的Saa…...- 0
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36氪首发｜纺织业SaaS「有数派」完成数百万美元Pre-A轮融资，BAI独家投资
36氪获悉，纺织业垂直SaaS产品「有数派」已完成数百万美元Pre-A轮融资，投资方为BAI贝塔斯曼亚洲投资基金，本轮融资资金将主要用于产品研发和市场推广。联合创始人周文宇在接受36氪采访时介绍，有数派主要服务大纺织行业，行业产业链主要分为四个环节：坯布厂商、一级批发商、二级批发商、服装厂；不同环节的企业的业务场景各不相同，因此有数派也针对性地开发了多条软硬件结合的产品线，以期构建大纺织行业的信息…...- 0
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SaaS创业路线图（56）：SaaS公司典型组织架构及职责划分
本文跟大家讲讲关于SaaS公司典型组织架构及职责划分，enjoy~我正在写一本关于SaaS创业的书，这是个非常好的系统梳理SaaS创业理念和经验的机会。上周我写到SaaS公司组织架构这一章时，我做了一个梳理 —— 从“客户价值链条”的视角，观察产品、销售、市场、服务这4大主要业务部门的职责、工作手段和KPI。一、业务部门与职能部门不同行业对各个部门的名称、分类都很不同。我简单把所有部门分为两类，公…...- 0
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以SaaS平台切入酒品市场，酒饮智能流通服务商「动销帮」完成天使轮融资
酒饮智能流通服务商「动销帮」（原名「动滴快」）完成天使轮融资，投资方为投哪儿和信得宝创投。据悉，本次融资将主要用于「动销帮」的产品迭代升级、核心团队建设以及市场开拓。《2019中国酒类消费行为白皮书》指出，新消费升级推动酒业零售走向多样、智能为特征的新零售时代，并且这种新零售模式赋能下的酒品行业将盘活巨量存量市场。而在存量竞争、渠道碎片多元化背景下，酒饮快消行业一直存在着痛点：市面上现有的管理软件…...- 0
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教育SaaS工具：从不同赛道出发，在同一赛道相遇
编者按：本文来自微信公众号“黑板洞察”（ID：heibandongcha），作者刘征，36氪经授权发布。导语随着轰轰烈烈的资本大潮退去，近些年来创业的寒冬有些凛冽。以今年从1 月- 6 月为例，粗略统计国内一级市场投融资笔数共计发生 2787 笔。以目前来看，今年全年的一级市场热度很可能跌回到 2014 年或者 2015 年的水平（具体数据可见下图）。注：数据来自企名片不过就在看似平静的市场中，有…...- 0
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通过一个指标提高销售管理效率 | SaaS创业路线图（56）
编者按：本文来自微信公众号“SaaS白夜行”（ID：SaaSKnight），作者吴昊SaaS，36氪经授权发布。作者介绍 - 吴昊，多家SaaS公司常年战略及营销顾问，SaaS系列文章作者，目前在撰写一部SaaS创业书籍。我的每篇文章都来自SaaS公司实战中的困惑，并基于我的经验和思考给出解决问题的思路。解答未必全面，欢迎大家在文末留下自己的疑问或建议，我的新书将因此获益，由此也能帮到更多的Saa…...- 0
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SaaS前世今生：老树开新花
编者按：本文来自微信公众号“CSDN云计算”（ID：CSDNcould），作者文东海，36氪经授权转载。2019年3月26日，Adobe和微软宣布，两家公司准备展开一项合作，来提升双方的“销售和营销软件”的能力，进而向他们的共同的竞争对手Salesforce公司发起挑战。IDC负责内容和数字媒体技术的项目副总裁梅丽莎·韦伯斯特点评此事：“毫无疑问，通过此次合作，微软和Adobe都将在对抗Sales…...- 0
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SaaS创业路线图（56）：通过一个指标提高销售管理效率
人类商业社会的伟大之处在于——每个成员在追求个人利益的同时，也实现了社会价值。 一家年营收几百万的SaaS公司，有3个业务员，其中一位业绩不错，有时候在CEO和产品负责人的帮助下能开大单，但也有时候没有业绩；而其他2位则还欠缺见到客户的门道。 一家年营收几千万的SaaS公司，商机几乎完全来自线上，销售部门人月单产很高，但不知道成交到底是自然转化的，还是销售促成的？ 一家年营收过亿的SaaS公司，商…...- 0
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