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潮起潮落，看SaaS如何理性突围？
编者按：本文来自微信公众号“青桐资本”（ID：qtziben），作者 爱观察的青桐资本，36氪经授权发布。原题目《青桐资本观察：潮起潮落，看SaaS如何理性突围？》158起融资，31%年复合市场规模增长率，23万付费用户，中国企业级SaaS自2018年以来，呈现持续回暖态势。青桐资本一直关注企业服务的投融资机会，近期连续服务3个企服项目完成融资：成功助力数字化餐饮运营平台「茂隆科技」完成千万级天使…...- 0
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做商业SaaS的还算SaaS公司吗？| SaaS创业路线图（60）
编者按：本文来自微信公众号“SaaS白夜行”（ID：SaaSKnight），作者吴昊SaaS，36氪经授权发布。作者介绍 - 吴昊，SaaS战略及营销顾问，系列文章作者，目前在撰写一本关于SaaS创业的书籍。（SaaS创业路线图）过去60周以来，我每周二都发布一篇，只在今年春节间断过一次。昨天在一个SaaS圈销售管理者闭门会上，我开玩笑地说，在这个VUCA时代，规律被不断打破、什么都不靠谱，所以我…...- 0
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Update | 发力小程序为餐厅做私域流量管理，「菜么么」希望做更具个性化的SaaS服务
中国的餐饮行业是个万亿级别的大赛道，餐饮衍生出的外卖、信息化、供应链及金融等业务，也有着巨大的市场规模。然而，大赛道也面临着大挑战：一方面，餐饮是一个极为分散的生意，且中国的餐厅生命周期往往很短暂。另一方面，美团和阿里本地生活两个巨头的强势进入，严重影响着整个行业的格局。外卖的C端战场上演“神仙打架”的同时，餐饮行业To B领域的争夺战也越发激烈。近几年内，阿里系连续投资或并购了二维火、客如云、美…...- 0
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加推入选腾讯SaaS加速器首期训练营，从1500余个报名项目脱颖而出
编者按：本文转载自“凤凰网”，36氪经授权转载。8月26日，腾讯产业加速器新推出的SaaS加速器公布了首期名单，加推从1500余个报名项目脱颖而出，成为腾讯SaaS加速器首期成员。众所周知，中国的SaaS发展从2004年起步，经历了2012年移动互联网带来的小爆发，2015年的快速增长，如今，行业内通用型SaaS和垂直型SaaS二分天下。国外SaaS市场已经酝酿了市值千万亿美元的Salesforc…...- 0
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SAAS产品层面复盘：产品经理应具备的五个核心能力
本文将有水平的产品经理类比为一枚高级秘书，并认为这一类人应该具备五项核心技能。具体的内容请看正文哦。小说也好，电影也罢，人们对同一“文本/Context”的解读会大相径庭。各种不同思想流派对同一小说或同一台戏剧的解读都有千差万别，正如斯坦利·费舍的interpretive strategies，我们要学会欣赏不同认知角度的同事去感知世界形形色色的方式，尝试用他人的眼睛去看世界，当自己的解读遭遇一套…...- 0
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SaaS创业路线图（59）：企业市场的大数据营销
“大数据营销”的是指从搜集、分析数据，到基于数据挖掘并应用于营销，以此提升用户体验、营销效果、支撑营销管理决策的过程。上周听过中欧方教授的“创新战略”后，我已经分享了一篇文字。其实方教授讲的内容还能写两篇与SaaS相关的，其中有关于客户成功部NPS调研的、也有关于国内市场竞争的。我正在与各领域头部SaaS公司的高手们进行交流，有了实证结论再分享给大家。这次上的课程是《大数据营销》，同样有好几点启发…...- 0
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未来这些年，什么才是SaaS里最过瘾的生意？
编者按：本文来自微信公众号“SaaS聚义堂”（ID：saasjyt），作者春阳兄，36氪经授权发布。上周，业内的一家SaaS公司的业务负责人告诉我，他们的top sale一个月卖了105单（网签），其余“表现平平”的销售，每个月也平均有50单的人效。当然，客单价并不高，一两千而已，大伙猜猜，他们家是做什么SaaS业务的？做hr的...具体来说，社保、报税场景。105单可能对有些公司来说也并不是什么…...- 0
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企业市场的大数据营销 | SaaS创业路线图（59）
作者介绍 - 吴昊，SaaS战略及营销顾问，系列文章作者，目前在撰写一本关于SaaS创业的书。（SaaS创业路线图）我曾经算过，中欧EMBA两年60多万人民币的学费，学习大约18门课程，如果不算一些校方组织的活动和毕业论文，每门课（2~4天）费用3万多。一堂课一般有60个学生，支付的费用加起来近200万，到底值不值呢？我听了12门课，觉得挺值。就最近这2次课来说，授课老师都是近年从美国知名大学归来…...- 0
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为什么没有运营的SaaS没有未来？
编者按：本文来自微信公众号“大虫运营心经”（ID：huadachong1986），作者黄天文，36氪经授权发布。职业生涯前几年一直在做C端互联网相关的工作，这两年突然转做B端了，感受有很大的差异，但是却又有很大的相似性，ToC的运营经验对ToB的运营有巨大的帮助。越做越觉得ToB行业有意思，大有可为。最近我会把近2年亲身经历的一些ToB行业运营经验分享给大家。✎✎✎大家谈ToB都会讲产品、讲销售，…...- 0
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ToB 运营经验分享：为什么没有运营的SaaS没有未来？
职业生涯前几年一直在做C端互联网相关的工作，这两年突然转做B端了，感受有很大的差异，但是却又有很大的相似性，ToC的运营经验对ToB的运营有巨大的帮助。越做越觉得ToB行业有意思，大有可为。本文将分享一些关于ToB行业运营经验给大家，enjoy~大家谈ToB都会讲产品、讲销售，很少人会讲到运营。殊不知一个ToB产品的运营非常关键，因为这直接决定了一个非常重要的事件“客户成功”。在SaaS行业有两个…...- 0
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SaaS公司做PaaS：过去了就厉害，过不去就会死
编者按：本文来自微信公众号“甲子光年”（ID：jazzyear），作者 小沐，编辑 火柴Q，36氪经授权发布。2014年年中，由经纬创投组织的一支“SaaS取经小分队”来到了硅谷，他们四处探访，想要一网打尽美国SaaS公司成功的秘密。小分队的拜访名单上，包括Salesforce、Twilio、Taleo、Workday、Box等明星SaaS公司。每到一处，中国取经者总会抛出三个问题：管理类SaaS…...- 0
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SaaS避坑指南
编者按：本文来自微信公众号“ToB行业头条”（ID：wwwqifu），作者李晓松，36氪经授权发布。【ToB大师课】是ToB行业头条推出的全新栏目，所有内容均由平台资深记者与ToB行业大师共同打造。我们邀请到的第一期大师是SaaS创业顾问吴昊，作为多年的SaaS从业者，吴昊将分别从组织建设、团队管理、产品优化等维度，与ToB行业头条主笔李晓松共话SaaS，希望真正找到实现中国SaaS增长的秘籍。*…...- 0
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