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4个故事告诉你：Iaas/Paas/Saas的区别
本文以做饭吃饭这件事情为例，浅显易懂地讲述了Iaas、Paas与Saas的区别。最近云计算“Saas”概念很火，老板找到你。老板：小汪啊，最近人家说互联网进了下半场，要做产业互联网，做saas服务，我们这也算saas服务了吧，也算是站上了行业风口吧？你擦了擦头上的汗。小汪：老板，要不我给您解释解释saas和他的兄弟们是啥意思吧。老板：速速道来。云计算有三种服务模式，IaaS, PaaS和SaaS。…...- 0
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跨越ToB SaaS的增长陷阱
编者按：本文来自微信公众号“ToBe SaaS”（ID：gh_66062ec0961b），作者戴珂，36氪经授权发布。ToB SaaS的本质就是增长，增长是ToB创业者始终追逐的目标；看懂SaaS增长模型和洞悉其增长规律，让增长在你的企业发生。一、ToB的本质就是增长无论国内还是国外，ToB 初创公司失败的主要原因都是增长问题。在公司创立、发展和上市等各个阶段，能够体现公司价值和给投资人信心的，也…...- 0
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字节跳动们的To B焦虑：中美SaaS服务的差距到底在哪里?
通过分析总结后，本文归纳出了中国SaaS市场的三大痛点以及亟待解决的各项问题。伴随着互联网市场从消费互联网升级成为了产业互联网，以云计算、大数据、人工智能为技术驱动的这块To B市场蛋糕，正吸引着越来越多的互联网公司，To B业务也成为巨头布局的重中之重。不久前，据Tech星球报道称，字节跳动旗下智能推荐系统「灵驹」已正式面向企业开放，通过将算法技术打包成一站式解决方案的形式对外输出，为第三方企业…...- 0
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36氪首发｜纺织业SaaS「有数派」完成数百万美元A轮融资，由真格基金独家投资
36氪获悉，纺织业SaaS公司有数派已于近日完成数百万美元A轮融资，本轮投资方为真格基金。这是今年有数派完成的第二轮融资，上一轮Pre-A轮融资由BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）独家投资。36氪曾对纺织行业概况和有数派商业模式做过报道。有数派为大纺织行业提供软硬件结合的SaaS管理工具。在纺织产业链中，从上游到下游分为：制造商—一级批发商—二级批发商—档口门市，针对产业链上不同环节、不同体量的企业，…...- 0
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房多多拟IPO募资额缩水，SaaS模式突围困难重重
编者按：本文来自《财经》新媒体，文/宋金煜，编辑/舒志娟，36氪经授权发布。10月9日，房多多向美国证券交易委员会递交招股说明书，拟在纳斯达克上市，交易代码为“DUO”。值得关注的是，房多多计划募集不超过1.5亿美元，较此前传闻中的8亿美元缩水八成，募资将用于研发、营销以及投资收购等方面。值得关注的是，房多多在C端用户基础不及安居客、贝壳等公司，与此同时还将直面房友、易遥等老牌的中介管理软件劲敌的…...- 0
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没有客户的成功，就没有SaaS企业的成功
客户成功指的是什么呢？其实客户成功就是做好解决方案和用户运营这两件事。“SaaS企业90%的收入来自客户成功。”Jason Lemkin在Gainsight 会议上表示。他的意思是，通过对现有客户的 upsell 或交叉销售比找寻新客户来的更容易。由于SaaS独特的订阅模式，伴随市场逐渐成熟竞争日渐激烈，企业生存越来越依赖客户成功，可以说“没有客户的成功，就没有SaaS企业的成功”。传统软件的营收…...- 0
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携手SaaS服务商，第三方支付如何掘金产业互联网？
编者按：本文来自微信公众号“零壹财经”（ID：Finance_01），作者澄子，36氪经授权发布。2018年以来，随着断直连、备付金存缴等政策实行，第三方支付机构业务增长压力不断加码，同时，在C端市场长期被巨头挤占的背景下，转战B端成了很多支付机构的选择。对应产业互联网趋势，陆续有第三方支付机构牵手SaaS服务商，切入B端服务赛道。上市企业汇付天下、拉卡拉皆已展开与SaaS服务商的合作，服务企业数…...- 0
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对话阿里云智能总裁张建锋：“不能说阿里云完全不做 SaaS”
2019 年的云栖大会已经结束。新上任的阿里巴巴董事局主席张勇第一次代替马云做了开场演讲，阿里拿出了第一款 AI 芯片，天猫精灵也出了搭载平头哥自研芯片的新品。过去的一年里，阿里云事业群经历了一波升级，一次换帅，以及一家芯片公司的成立。今天也许刚好到了第一次交成绩单的节点。从前任总裁胡晓明手中接过 4 年收入翻了 20 倍的阿里云，新的阿里云智能总裁张建锋面对着新的挑战。现在的阿里云在中国公有云（…...- 0
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SaaS获客的三大误区
SaaS的获客革命到来，有哪些误区要小心？最近获客的话题又有些热，我去年写过两篇文章（附在文末）今年看看还是有点超前。罢了，我就写几个我感觉大家在实际工作中可能会进的误区，可能会做的错事吧。什么叫对错？对的做法会让你管理更精细，决策更清晰，错的做法就是会把事情搅成一锅粥，到最后大家又是回去拍脑袋做决定，把事情搅成一锅更大的粥。把正确的做法讲出来，可能会得罪一些人，但是希望给大部分人一个对的思路。思…...- 0
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该出手了！掘金拉丁美洲SaaS市场
编者按：本文作者 Lindsay Lehr ，原文标题 Venture capital tech investment is up in Latin America要点提示：掘金云服务：拉美地区 SaaS 收入 CAGR 跑赢全球，然而仅占该地区国际风投总额的4%。先发优势：市场需求飙升、本地竞争对手不成规模，国际技术供应商应尽快切入市场。拉丁美洲获得的风险投资额从2016年起就屡屡刷新纪录。20…...- 0
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线索客户流转及SDR管理 | SaaS创业路线图（62）
作者介绍 - 吴昊，SaaS战略及营销顾问，系列文章作者，纷享销客天使投资人、前执行总裁。目前在撰写一本关于SaaS创业的书籍。（SaaS创业路线图）SDR（Sales Development Rep.，销售开发代表）在国内SaaS圈还是近2年出现的概念。上个月我和SaaS圈10个公司的CMO、市场总监及SDR负责人聚在一起，花5个小时探讨了关于SDR的方方面面。我今天这篇就来总结一下：SDR的职…...- 0
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SaaS创业路线图（62）：线索客户流转及SDR管理
本文就来总结一下SDR的职责、该放在哪个部门、SDR管理的关键指标及KPI、SDR员工的能力模型及SDR个人职业发展通道。此外，我们也可以一起探讨一下SaaS企业线索/客户的流转过程。SDR（Sales Development Rep.，销售开发代表）在国内SaaS圈还是近2年出现的概念。上个月我和SaaS圈10个公司的CMO、市场总监及SDR负责人聚在一起，花5个小时探讨了关于SDR的方方面面。…...- 0
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