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SaaS增长的第二曲线：寻找中国的Slack和Zoom
编者按：本文来自微信公众号“硅谷销售研究院”（ID：WinningByDesign），作者 硅谷蓝图Patrick，36氪经授权发布。主题：商业化体系的开放设计Zoom和Slack:不只是PLG的成功产品与销售：两条线的增长落地选项结论最近大家都在聊怎么找到中国的Slack和Zoom。Slack和Zoom的成功是商业化的成功。这个毋庸置疑。毕竟，这类企业商业模式的增长速度，毛利率，持续增长能力，上…...- 0
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中小 SaaS 企业推广获客全攻略
编者按：本文来自微信公众号“图图的运营事”（ID：saasope），作者周赣宁，36氪经授权发布。中小SaaS企业的获客招式分为两派——有钱派和有意思派。巨头背景/不差钱的有钱派自然好理解，找金主爸爸要渠道要流量，或者疯狂砸广告就是了。虽然我也会吐槽这么做转化不好看，售后承接会出现各种问题，奈何有钱就是可以为所欲为。有意思派就比较有意思了，3000块招个实习生每天做转载公众号就妄图做内容营销；亦或…...- 0
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为电商屏蔽第三方竞品广告，以色列SaaS平台「Namogoo」获4000万美元C轮融资
外媒消息，以色列SaaS平台开发公司「Namogoo」获得4000万美元C轮融资。本轮融资由Oak HC / FT领投，GreatPoint Ventures、Blumberg Capital和Hanaco Ventures参投。据Crunchbase数据显示，目前该公司的总融资额已达到6900万美元。创立于2014年，「Namogoo」为电子商务等在线网站开发了一款识别并屏蔽未授权广告的平台。基…...- 0
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房多多上市：市值超10亿美元，成中国产业互联网SaaS第一股
编者按：本文来自微信公众号“雷帝触网”（ID：touchweb），作者雷建平，36氪经授权发布。房产电商平台房多多今日在美国纳斯达克上市，证券代码为“DUO”，发行价为13美元，市值约11亿美元。以发行价计算，房多多募资7800万美元，若加上绿鞋计划，融资9000万美元。房多多此次融资的资金将主要用于增强研发能力，投资于技术、销售、营销和品牌推广、营运资本、以及包括为补充业务、资产和技术进行的潜在…...- 0
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回顾2019年 SaaS 趋势报告，这些点你get到了吗？
编者按：本文来自微信公众号“人称T客”（ID：Java_simon），作者T媒体，36氪经授权发布。近几年，美国自动化SaaS追踪、成本优化和安全服务公司Blissfully每年都会分析匿名客户的数据集，以确定SaaS支出和使用的趋势（其主要针对于美国市场）。2019年2月，该机构照例发布了最新报告回顾了近1000家公司2018年的数据，并给大家提供2019年SaaS的参考指导。距离2019年结束…...- 0
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服务九成百强房企，房地产SaaS服务商明源云要赴港上市了
编者按：本文来自微信公众号“IPO早知道”（ID：ipozaozhidao），作者 Uncle C，36氪经授权发布。据IPO早知道消息，深圳市明源云科技有限公司（简称“明源云”）近期与投行密切接触，已经在筹备香港上市。一切顺利的话，其将是继易居企业控股后又一只房地产服务港股，更是港交所首家致力于房地产数字化转型的上市企业。明源云成立于1997年，最初业务主要为为地产开发商提供ERP软件。明源云…...- 0
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看好商照市场，涂鸦智能推出全新SaaS
文章转载至全球智能化商业以“重构：生态•质变•开放”为主题的2019全球智能化商业峰会秋季场日前在深圳举行，涂鸦智能正式面向全球重磅发布全新SaaS应用——“涂鸦商照”，助力全球商业照明企业全方位打造智能互联照明系统。这也是涂鸦智能继涂鸦全屋、涂鸦酒店、涂鸦公寓、涂鸦安防、涂鸦共享和涂鸦养老之后打造的第七大SaaS应用。涂鸦智能市场&战略合作副总裁那竞丹演讲涂鸦智能市场&战略合作副…...- 0
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如何定义 SaaS 内容运营？
To B只能做营销吗？内容，一个在To B行业被反复提及的名词，最常跟“营销”两个字狼狈为奸的出现。毕竟，流量越来越贵，各行各业都在试图通过内容营销这种看起来“一本万利”的方式获客。8000块钱招个小编，每周3篇堪比学生代表发言的客户案例，就开始幻想客从天上来了。当然，在用户场景更简单，营销工作也更成熟的To C市场有大量成功的内容营销案例。但是To B行业则充斥着东施效颦，以及对To C运营手段…...- 0
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如何定义 SaaS 内容运营
编者按：本文来自微信公众号“图图的运营事”（ID：saasope），作者袁林 图图，36氪经授权发布。内容，一个在 ToB 行业被反复提及的名词。最常跟“营销”两个字狼狈为奸的出现。毕竟，流量越来越贵，各行各业都在试图通过内容营销这种看起来“一本万利”的方式获客。8000块钱招个小编，每周 3 篇堪比学生代表发言的客户案例，就开始幻想客从天上来了。当然，在用户场景更简单，营销工作也更成熟的 ToC…...- 0
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那些在2B CRM SaaS产品定位上踩过的坑
在SaaS产品演进过程中，做好产品定位及产品与目标行业匹配，以实现产品获客变现，这是SaaS产品需要考虑的重点问题。笔者回顾自己的SaaS经历，讲一件不同阶段踩过的坑。SaaS（software as a service）顾名思义：软件即服务。软件产品作为服务的载体，对于企业级客户而言，是一套承载企业决策者管理思想的信息化作业工具。客户之所以愿意为之付费，该产品必须能够解决企业客户业务场景需求痛点…...- 0
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奥术：SaaS化定制垂直领域人才招聘
互联网的兴起，垂直领域中企业对人才的需求正在逐步增大，除了高端人才专业性的要求，基础岗位的人才荒也是企业最为头大的问题。BOSS直聘、智联招聘、拉勾网等招聘巨头早已布局，占据着互联网专业人才招聘的大半江山，但垂直领域、基础人才的招聘却不容易。大企业不缺人，小企业招不到人。在杭州，专做电商基础岗位人才招聘的企业——奥术科技，找到了行业的机会。创始人兼CEO穆小斌，2016年成立了奥术科技，在经过2年…...- 0
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用财务模型说明：没有优异续费率的SaaS只是个传统生意
如果没有优异的续费率（含老客户增购），SaaS与传统生意相比并没有什么特殊优势。原本打算在10月底书稿完成前只写一些轻松的文章，但这周书写到“融资”这个章节，看了很多资料，也没有找到一篇文章能把SaaS公司的估值原理说清楚的。再往硅谷看，美国SaaS上市公司的P/S（市销率）近5年来也是在3.3倍~9.6倍之间大幅波动，敢情大家要10倍P/S都是拍脑袋定的啊！所以我决定自己动手做一个模型，就叫“S…...- 0
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