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SaaS创业路线图（66）：SaaS企业的年度经营规划
最近与一位营收近亿的SaaS企业CEO交流，发现他们对2020年经营规划还缺乏清晰框架。估计到年底了，很多公司都有这个需求，我专门为大家写下这一篇。一、SaaS企业的营收：新客户与老客户作为统计目的的营收计算公式是：经营收入=新购收入 + 增购收入 + 续费收入但作为收入预测，则并非如此。在我们面前最清晰的数据是：目前为止老客户的数据，和新年预计获新客户的目标。因此，我们再列一下公式：明年经营收入…...- 0
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潮科技2020 |澎思科技CEO马原： AI安防的终局业态需以“AI前端+SaaS+云”为价值闭环
本文作者：澎思科技CEO马原本文题目：《AI落地后发优势时代，智能视图的行业机遇与重构》本文编辑：36氪石亚琼 2018年中国整体安防行业产值约为7096亿元，预计2019年市场规模将达到7412亿。作为人工智能技术商业落地发展最快、市场容量最大的主赛道之一，AI安防的市场规模在2019年预计为350亿元，AI渗透率只有6%。预计到2020年，AI+安防软硬件市场规模将达到453亿元。经过近几年的…...- 0
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SaaS创业路线图（65）：SaaS企业间只有合作才有未来
中国的SaaS企业之间出现今天的纷乱跨界竞争局面，只是一个新领域初期的暂时现象。那些不理性的竞争，迟早会消亡。不得已的越界竞争年初某日我和一位SaaS创始人聊天。我问，你们的产品用哪家的AI技术？他的回答让我大跌眼镜——“我们自己做”。然后他告诉我背后的故事：他们开始也不打算自研，先与国内一家AI企业合作，但过了半年对方自己也做了一套与自己类似的SaaS应用产品......我心想，企业级软件系统哪…...- 0
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ToB的生意会好吗？
埃森哲在最新发布的一份2015-2018研究报告中提到：“有三分之二的中国企业，对IT的投资回报不满意”。这也在意料之中，因为中国企业对IT的依赖度不高，缺乏内生需求；所以整个IT行业并不像表面看到的那样景气。这虽不会给传统IT服务商带来影响，但会给ToB SaaS服务商带来严重威胁：至少三分之二的客户续费无望，ToB的前景看起来并不乐观。在这样的IT行业大背景下，虽然ToB显得有些生不逢时；但我…...- 0
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ToB的生意真相
01确定你做的是ToB生意？ 概念上，所有的互联网公司都是SaaS公司，而用户为企业的软件公司都是ToB公司。同时具有这两个属性的公司，就是我们所说的ToB公司（应该称为ToB SaaS公司），ToB生意即由此而来。ToB生意模式的主要特点在于收入方式：其营收是依靠续费、增购和加购实现的持续性收入模型。只要在一个高度细分的业务领域做深做透，就能吸引越来越多的、有该业务需求的用户；只要客户不离网业务…...- 0
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36氪首发 | 财税管理SaaS服务商「云帐房」获D轮8500万美元融资，Vitruvian领投
36氪获悉，「云帐房」今日宣布完成8500万美元D轮融资，领投方为Vitruvian Partners，多维海拓担任本轮融资财务顾问。此前，云帐房曾于2018年11月获得高瓴资本领投的3亿元C轮融资，2017年9月获得高瓴资本领投的B轮融资，以及中路股份投资的数千万元A轮融资。云帐房表示，本轮融资将主要用于RPA、PaaS、弹性计算、财税知识图谱等方面的深入研究，扩大产品服务的客户群体范围，加大市…...- 0
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SaaS公司设计组织架构的思考框架
作者介绍 - 吴昊，SaaS战略及营销顾问，系列文章作者，纷享销客天使投资人、前执行总裁。“SaaS创业路线图”系列同名书籍将于2020年2月面世。（新版SaaS创业路线图）临近年底连续写了2篇年度规划的文字，今天再追加一篇，关于组织架构设计的。曾经有一个公司超过400人的销售运营负责人找到我，说她希望替换掉现有CRM，尽快上一套新的。问了她很多关于公司组织及业务上的问题，我最后给她画了下面这张图…...- 0
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ToB SaaS“平台生态”建设的困局
SaaS模式下的平台生态建设，是目前市面上无论从SaaS切入再建PaaS，还是以PaaS切入，接入ISV以项目制推进应用的企业最终的宿命，机会皆可见，但挑战亦可观。一、什么是平台生态生态，原始含义指一切生物的生存状态，以及它们之间和它与环境之间环环相扣的关系。——百度百科“ToB、SaaS”都是互联网专有名词，指代“互联网企业服务”，因此如果在互联网企业服务这个领范畴内，从“生态”本意上来推演，那…...- 0
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ToB:没有成功的SaaS,只有成功的生意
为什么美国SaaS的订阅续费率能接近、甚至超过100%；而中国SaaS续费率却低的可怜？先别急着把这个锅甩给客户，找出自身的问题才可能有出路。俗话说：种瓜得瓜，种豆得豆。SaaS低续费率这个瓜，其实在销售阶段就已经种下。将增长押注于销售的ToB公司，试图使用销售员的人海战术，通过冲高销售额实现增长。不幸的是，这种方法本身就是一个增长的销售陷阱；这非但不能增长，还为未来的增长挖了一个个大坑。对于To…...- 0
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SaaS企业年度薪酬与激励设计
作者介绍 - 吴昊，SaaS战略及营销顾问，系列文章作者，纷享销客天使投资人、前执行总裁。系列同名书籍将于2020年2月面世。（新版SaaS创业路线图）有不少SaaS同行反映上篇“（66）SaaS企业的年度经营规划 #SaaS创业路线图#”谈到的内容对年度规划很有帮助，这一周我也与两家常年服务的CEO做了年度规划沟通。在做年度规划时，CEO和部门负责人们还会遇到一个问题 ——明年关键岗位的薪酬与激…...- 0
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SaaS企业的年度经营规划 #SaaS创业路线图#
作者介绍 - 吴昊，SaaS战略及营销顾问，系列文章作者，纷享销客天使投资人、前执行总裁。系列同名书籍将于2020年2月面世。（新版SaaS创业路线图）最近与一位营收近亿的SaaS企业CEO交流，发现他们对2020年经营规划还缺乏清晰框架。估计到年底了，很多公司都有这个需求，我专题为大家写下这一篇。SaaS企业的营收：新客户与老客户作为统计目的的营收计算公式是：经营收入=新购收入 + 增购收入 +…...- 0
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36氪首发｜「大掌柜」获亿元级人民币B轮融资，从SaaS服务商到产业资源链接者
36氪获悉，航运科技服务提供商「大掌柜」近日获得亿元级人民币B轮融资，本轮由拙朴投资领投，云启资本和德同资本跟投。本轮融资距离大掌柜今年8月完成的数千万元A轮融资仅四个月，此前36氪做了详细报道。据大掌柜透露，本轮融资主要用于升级掌柜互联平台，一方面，丰富平台的资源体系，包括优质船东、航空公司资源，一代和海外代理资源，并进一步整合报关、拖车、仓储、保险、金融等服务网络；另一方面，与上游头部跨境电商…...- 0
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