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专注网络威胁情报，网络安全SaaS服务商「Sixgill」获1500万美元融资
据BusinessWire，「Sixgill」获1500万美元融资，由Sonae IM及REV Venture Partners领投，Our Crowd、老股东Elron和Terra Venture Partners跟投。这是Sixgill的第二轮融资，本次融资将用于大规模扩展全球业务，并加强核心产品开发。据Crunchbase数据，截至目前公司累计获得2100万美元融资。道高一尺，魔高一丈，随着…...- 0
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帮助企业优化采购，SaaS公司Negotiatus获得1000万美元A轮融资
据外媒，旨在优化和简化企业采购流程的SaaS公司——Negotiatus近日宣布完成1000万美元A轮融资。该轮融资由Rally Ventures牵头，ERA、645 Ventures、Green Visor Capital和Stage 2 Capital参与其中。这使公司的总资金达到近2000万美元。创始人Zach Garippa和Tom Jaklitsch认为，目前优化企业采购物料的方法主要是…...- 0
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SaaS企业远程触客的必要性
当SaaS销售人员认为只能通过直销方式接触客户、销售产品时，就会陷入盲目与低效之中。所以笔者认为学会专业化远程触客非常有必要。01长期以来，国内对销售这件事的定义以直销面销为主。这里我们说的不仅是客单价偏大的情况，中国对直销这种销售渠道的使用甚至在小客单价的情况下也非常普遍。只叫它使用其实不正确，应该叫迷信。直接结果，就是我们的土壤上曾经不只一次的产生过数千人规模的销售团队，但是由于平均客单价小于…...- 0
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SaaS行业其实岌岌可危
本文来自“CEO来信”栏目，如果您想普及行业知识、展示对未来趋势判断、收获同行者支持，欢迎点击查看详情。文/ 明道云创始人任向晖很多人认为，SaaS行业终于等到了发展的东风，是这场疫情的“受益”行业。在A股市场，和在线协同有关的企业股价甚至逆势飙升。但我的观察和结论与此并不一致。SaaS行业的绝大多数企业都因为疫情快速走向崩溃的边缘。我们根本不比餐馆和KTV来得安全。我们行业，尤其是在线协同类产品…...- 0
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SaaS创业路线图（71）：电销、直销、KA及渠道代理的对比
本文主要是讲下年度规划，来看看公司内各个销售团队之间该如何分区域、如何配资源，各个渠道选取是怎样的。我的好些文章都是和SaaS创始人或团队负责人聊出来的，也许这正是这些文字的生命力所在吧。既然目前还是规划季，这篇还是得继续谈年度规划。本篇源于某日和一位销售负责人谈公司内各个销售团队之间该如何分区域、如何配资源。我先把讨论的结果抛出来，再做细致分解。电销前几天与一个知名的SaaS企业高管团队做交流时…...- 0
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企业支付SaaS平台「Finix」获3500万美元B轮融资，红杉资本领投
36氪获悉，支付平台Finix获得3500万美元B轮融资，由红杉资本领投，老股东Acrew Capital、贝恩资本（Bain Capital Ventures），以及新加入的Activant Capital及Inspired Capital跟投。Finix的A轮融资于2019年7月完成，融资额为1750万美元，由贝恩资本领投， Insight Partners、Aspect Ventures及V…...- 0
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走进SaaS业务（3）：应该如何衡量业务好坏？
SaaS（Software-as-a-service，软件即服务）是一种软件计费和交付模型，它优于传统的软件许可证销售方法，有着重新构建的业务模型和独特的实践体系。但是许多SaaS从业者却在实践中发现了很多问题，经常犯以前犯过的错误。The Business Of SaaS 系列文章将带你快速浏览SaaS业务的运行状态，帮助你更好地理解SaaS业务模型，使你能够判断以哪种模式销售你的产品，(如果你…...- 0
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【蓝领日志】为工头提供效率型展业工具，「蓝鲸招工」要做区别于“我打”的 SaaS+交易市场
《蓝领日志》是一个系列报道，挖掘优质蓝领项目，在 36 氪首页搜索 “蓝领日志” 即可查看相关内容。春节后的务工人员返厂，也是每年制造业工厂又要考虑招工的时刻。在中国，有大约1亿的制造业蓝领和1亿以上的服务业蓝领。但是由于从事的工作很辛苦而且赚钱有限，面向他们的招聘变得越来越难。36氪近期接触的蓝鲸招工是一款主要面向蓝领招工的微信小程序。蓝鲸招工的创始人吴际曾经是BOSS直聘的高管，18年开始独立…...- 0
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「Slope」获100万美元种子轮融资，为保险精算师提供云精算建模SaaS平台
36氪获悉，「Slope」于近期完成100万美元种子轮融资，投资方为Cofounders Capital。Slope表示，本轮融资用于不断完善Slope软件平台的开发，这一平台于去年年初推出。Slope是一家位于美国亚特兰大的保险SaaS公司，为保险公司提供精算建模SaaS平台，让精算师能够在短时间内完成更好的分析，从而优化和简化保险公司和精算模型及策略的运营流程。保险公司的业务链条可以大概分为产…...- 0
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Update｜农贸SaaS服务商「菜小秘」完成Pre-A轮融资，进入产品的市场推广阶段
36氪获悉，农贸批发经营管理SaaS服务商「菜小秘」，已于2019年12月完成千万元Pre-A轮融资，投资方为天泓华晟、快创营及前海信诺。菜小秘联合创始人吴敏表示，本轮融资将主要用于完善产品线和搭建销售团队。具体来说，菜小秘12月上线了基础版产品。相比于中大型客户，小规模商户和部分二批市场商户对商业管理的需求相对简单，主要侧重管理赊欠管理，于是菜小秘为其设计了一个功能更聚焦的基础版系统，支持按月付…...- 0
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电销、直销、KA及渠道代理的对比 | SaaS创业路线图 (71)
作者介绍 - 吴昊，SaaS战略及营销顾问，腾讯SaaS加速器导师，系列文章作者；纷享销客天使投资人、前执行总裁。系列同名书籍将于2020年2月面世。我的好些文章都是和SaaS创始人或团队负责人聊出来的。也许这正是这些文字的生命力所在吧。既然目前还是规划季，这篇还是得继续谈年度规划。本篇源于某日和一位销售负责人谈公司内各个销售团队之间该如何分区域、如何配资源。我先把讨论的结果抛出来，再做细致分解。…...- 0
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SCRM对比移动CRM，输赢全靠硬功夫
在刚刚过去的2016中国企业服务峰会上，与会嘉宾一致认为，企业级SaaS服务拥有巨大的想象空间，这将为新一代的“BAT”诞生创造无限可能。而在SaaS市场，基于传统CRM基础建立的移动CRM逐步发力，红圈营销、销售易、纷享逍客等产品纷纷使出浑身解数，展现出意欲争锋的野心。 与此同时，随着移动设备普及而形成的巨大社交红利，使得融入社交化和移动化的SCRM（社会化客户关系管理）正表现出更强大的生命力和…...- 0
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