编者按：本文来自“SaaS聚义堂”（ID：saasjyt），作者 春阳，36氪经授权发布。
中国的SaaS创业者们似乎都有一定程度的“中美SaaS情结”，他们热衷于对比中美SaaS发展，找到共性和差距，而结论往往少不了一点：中国的SaaS市场发展太迟缓、滞后，我们比美国SaaS差就差在这里
。
你说的没错，大兄弟，春阳我也同意这一点，我们的市场和客户太难搞了。
但奇怪的是，既然你都说了中国的SaaS市场很难搞，但国外的市场好呀，有需求，有付费能力和付费习惯，企业生命周期还长…为什么不把你的产品和解决方案卖到国外去呢？你看摩拜单车都快开到纽约了，ofo也要出海搞事情了，华为的手机都在外头风花雪月多少年了，SaaS这种云端形态的产品服务，死磕中国市场是哪门子过不去呢？哦，你说竞争，国外同类的产品太多啦，干不过他们，况且在国内我们有本土化优势，有人有资源，好搞一些….说白了就是，产品不过关，服务不到位，到外面丢不起那人
…
哦，看来美国那边我们是没希望了，那如果找一些比我们（SaaS市场）落后的地方？（我们姑且假设这些地方的SaaS市场比我们更落后…）比如欧洲？日本？泰国？印度？这些云服务基础设施相对还算发达的地方怎么样？
可能还是不怎么样……原因还是差不多，家里头的婆娘再丑，也得好好伺候，外面的小三再眼馋，也不能出去瞎搞。
但有人不这么想，并且他们还大胆的干了很多票。
他们就是我们一直看不起的印度阿三。
故事可能还要从7年前的某个月黑风高的夜晚说起。
SaaS在中国真正开始火，应该是2010年的时候，为了研究我们的印度小伙伴，春阳这里拉一波2010年的数据出来，看看这几年他们究竟干了些啥。
数据来源：咨询机构 Tracxn
这个图是2010年到2017年1月22号所有印度SaaS公司的出生轨迹，感谢Tracxn提供数据，不过悄悄说一句，你们最后一行的数据肯定有点问题，别的春阳不多说。
从这张图里可以看到，2010年以后，单单印度的SaaS就已经吸纳了超过14.8亿美金的投资，并且仅在2017年的前22天，就已经有7家SaaS公司又拿到了融资，平均3天一个，热度丝毫不减，中国这些数字有多少春阳没拿到不敢讲，但印度人已经虎成这样，就问你怕不怕？
但现在还不是我们害怕的时候。
前阵子，Google和知名SaaS投资机构Accel Partners的一份报告预测，到2025年，印度的SaaS产业将会产出超过10亿美金的营收，占据全球8%的SaaS市场份额，全世界的SaaS供应商都能看到印度的身影，他们将成为SaaS的世界港口。
印度为何如此碉堡？
春阳总结了4点，且听我慢慢道来。
一、带头大哥
在中国，有人经常诟病上海的互联网产业，相比北京、杭州、广东始终起不来，那是因为北京有百度、杭州有阿里而广东有腾讯。由此可见，成功真的是可以孵化成功的，success breeds success.中国的SaaS领域到目前为止，尚未出现广泛意义上的独角兽公司，而反观印度，已经有像Zoho、Freshdesk、KISSFLOW这些出色的SaaS公司，在全球为范围内广为人知。有这样的大哥在前面带节奏，还怕后面的兄弟们跟不上？
二、人才
在SaaS之前，印度的IT外包和咨询服务举世闻名，印度产的程序员有的在谷歌当老大，有的在微软当老大……所以我们有理由相信印度的SaaS领域根本不愁人才问题，世界级的程序员唾手可得，反观中国的很多SaaS公司连单租户和多租户都没弄清楚，甚至租几台服务器随手写个网页脚本也可以叫作SaaS……除此之外，程序员绝不是唯一的人才形式，在SaaS领域，更为难得的人才应当是产品经理。程序员可以帮你实现好的产品，但好的产品首先需要有人设计出来。
优秀的SaaS产品经理在中国屈指可数，春阳和很多SaaS企业聊过，这方面人才奇缺，合格的产品市场经理尤其少得可怜。
三、土壤
我们常说，中美SaaS的一个很大的区别是中国的移动互联网更加发达，这是不是一个优势，春阳不是很确定，因为当前的绝大部分SaaS产品，依然将PC端体验放在首位。
而中国的移动互联网优势，在印度面前基本可以忽略，印度同样是一个疯狂的移动驱动（mobile-enabled）的国家。除此之外，印度的云服务基础设施非常成熟，很多应用都开始朝向云端形态转变。这为SaaS的成长和普及提供了天然的肥沃土壤，产品驱动的SaaS（Product-driven SaaS）得以在这片土地上从容生长。
但中国的SaaS显然还不是产品驱动，营销驱动？市场驱动？或者资本驱动？随便你怎么说。这就是为什么美国很多成功SaaS公司的套路（insights）我们学不来的原因，他们只要将找到市场痛点，把产品做好就行了——而我们或许正处于一个本身就存在系统性缺陷的市场中，超前的产品可能并不足以打动市场。印度SaaS在短短几年内崛起，在于他们首先找到了契合产品的市场，接着做出了契合市场的产品，所以他们能孕育出世界级的SaaS公司，春阳丝毫不觉得意外。
四、成本
当一个市场存在系统级的缺陷时，麻烦就来了。因为要达到同样的高度，你必须付出多倍的努力。同样一家SaaS，做到100万美金的ARR，在中国和美国哪个更容易？印度呢？
不要以为美国一定是那个最省力、最高效的地方。事实上，Accel的报告指出，一家美国SaaS公司要达到200万美金的收入，他们需要消耗800万~1000万美金的资本。而印度的SaaS公司仅仅需要一半的钱就能产生同样的营收。中国会怎样？大家对照自己的实际业务情况，做到心中有数即可，国际标准搁这儿摆着呢。可以确定的是，世界性的SaaS产业港口（hub）一定是成本低、效率高的地儿，从这个角度看，印度是比美国更有希望的地方。
36氪在这方面的还有如下几篇报道:
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但别人的希望，就是我们的绝望。在印度人的手里，SaaS成了一种危险而无赖的武器，它可在家中野蛮生长，它能在千里之外取你小命，而你甚至没见过它的样子、没听过它的名字，你的客户就全跟他跑了。
2012年，一家叫作Minjar的公司在距离印度班加罗尔火车站5km的荷秀路（Hosur Road）成立，他们面向美国市场提供基于云服务和大数据的SaaS服务。在刚刚过去的2016年，他们轻松完成了250万美金的营收，这仅仅是他们成立的第四年。而他们在美国，甚至没有安放一名销售。
作者 春阳：
SaaS领域如饥似渴的探索者。12年接触SaaS此后一发不可收拾，沉迷于黑客增长和内容营销不能自拔，曾就职于两家典型SaaS公司，欢迎拿好的SaaS项目与我交流探讨。
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