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SaaS公司过冬诸法
一、剧烈变化中不变的部分我在2021年1月份，画过这张图：Gartner的热度曲线，不是仅针对SaaS的，而是针对诸如区块链、AI这些符合趋势的新技术。是的，即便是符合趋势的新技术都有这样的先扬后抑的过程。之后的事情大家都知道了，2021年的SaaS投资如烈火烹油。我在2021年5月份修改了这个热度曲线：2021年，在美股SaaS公司疫情期间业绩暴增、市场整体估值PS倍数从几倍上升到20~30倍，…...- 0
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SaaS产品困境与未来解析
一、SaaS概念SaaS的英文全称为： Software-as-a-Service的缩写名称，意思为软件即服务，即通过网络提供软件服务。传统的软件服务商相当于是协助客户开发一款软件，这款软件的归属权是属于客户的。客户需要购买服务器，将代码部署在自己的服务器上，同时后续进行一系列的维护升级都需要按照功能点给软件服务商费用，同时软件服务商更新优化了功能，客户是不能够及时使用的。需要将代码部署到对应的服…...- 0
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云会议SaaS还在学着挣钱
To B 收入已超过游戏业务，成为腾讯第一大收入来源。11月16日，腾讯发布的2022年第三季度业绩报告显示，「金融科技及企业服务」本季度收入448亿元，占总营收的32%。该项收入连续六个季度占总收入比重超30%。这主要得益于商业支付的利润增长。同时，由于亏损的减少和内部产品组合的增加，企业服务的毛利也迎来了同比大幅增长。腾讯to B商业化的步伐在加速，甚至他们在同时提高 B端和C 端的付费率，腾…...- 0
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AI的未来，SaaS的标配
一、AI正在大杀四方今年9月，抖音及海外版 TikTok 宣布，蝉联全球移动应用收入榜冠军。两款软件共吸金超过 3.15 亿美元，是去年的1.7倍。历数字节的发家，离不开AI的加持。应用了AI的猜你喜欢，总是能猜到用户的心里，让人一刷就停不下来。但要追寻这项技术的源头，抖音还真该感谢下亚马逊。2000年，亚马逊首先把智能推荐引入了商业市场。事情源于一场人类与机器的间的赌约。面对公司引入人工智能的决…...- 0
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SaaS的封闭性让SaaS更加痛苦
最近在调研海外的SaaS市场以及产品，看完国外的SaaS产品和国内的SaaS产品，给我一种莫名的失落感，我个人得出的结论，中国的SaaS和国外的SaaS真的还有很远的差距，这种差距不是依靠员工的勤奋、公司的战略还能改变的，反而是因为生态的问题。一、产品的封闭性国内的SaaS并没有呈现出一家独大的趋势，然而各家都想成为“行业霸主”，坐享用户的收益，不得不说这种想法只能让生态更加的封闭，包括国内的互联…...- 0
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SaaS：订阅未来
01 SaaS的内核实际上，服务订阅正是SaaS的内核。全球SaaS企业高增长的秘密，就源于这个内核。对于一家成熟的SaaS企业，订阅模式的理念，早已融入公司的商业行为和商业模式中。遗憾的是，国内能够真正理解订阅概念，并有效执行的SaaS公司并不多，这也为SaaS创业失败，埋下最大的隐患。海外SaaS企业，订阅的概念自始至终都伴随整个创业过程。因为要做成一个SaaS，从市场切入点、产品设计、订阅销…...- 0
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AI产品SaaS化，可行吗？
与深度学习浪潮开始掀起的2015年相比，AI算法不论是丰富度还是完善度，都已迈出了基础储备阶段，开始走向与行业实际业务结合的新阶段。除开智能客服、虚拟人物等不同范畴下的AI技术延展外，事实上的AI技术，早已经走入生活中的方方面面。甚至于，在习以为常的各类生活基建之中，都遍布着日常无法感知到的AI痕迹。AI技术的真正落地，已经融入到了哪些基建中？“AI+”究竟如何融入业务场景？01 大基建企业的业务…...- 0
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干货分享：SaaS产品的困境
最近看到一篇周鸿祎的采访文章，又提到了中国SaaS即将爆发，这让我不由得想起近些年看到关于国内SaaS种种被爆发的新闻。2015被称之为是中国企业服务的元年。在那段时间内，大量SaaS产品出现，比较知名的有Teambition、分享销客、销售易、钉钉、亿方云等，都拿到了不小的投资。我也在那段时间从To C转到了To B。然而7年过去了，国内的企业SaaS实际发展确实不及预期，分享销客和销售易都没有…...- 0
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让我崩溃的知名SaaS
前几天，通过某SaaS产品直播课程，还有几分钟开始上课，一些学员却反映无法正常访问。我不得不推迟直播，先协调解决问题。最终，课程延迟到凌晨才得以完成。我们直播软件使用的是业内某知名SaaS，这个问题并不是一个Bug，而是账户体系的用户体验问题。虽然对于该SaaS产品来说，它只是一个小瑕疵，“是产品迭代过程中难免的小代价”，但是却给我造成了很大的困扰。第二天，我在朋友圈吐槽此事，该SaaS公司的CE…...- 0
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SaaS产品定价（一）：原理及SaaS实践
我花一个月的时间，精读了两本书、做了一场线上调研和多场访谈，下面咱们就讲讲定价方法论。这篇我们将探讨定价原理和相关基础知识，当然，也在这些框架上结合SaaS业务做实战研究。（本文很多内容来自对《营销管理》（菲利普·科特勒、凯文·莱恩·凯勒著）及《定价致胜》（赫尔曼·西蒙）的实战解读，有兴趣研究市场营销的同学可以读读这两本书。）一、SaaS产品的供需曲线经济学认为市场中的人都是理性的，因而有下图这个…...- 0
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转型做SaaS，从希望到绝望！
编辑导语：就目前而言，我们可以看到SaaS在国内基本都是举步维艰，没有拿到融资就寸步难行。本文对SaaS行业目前现状进行分析，作者结合了自身转型经验，谈谈对SaaS行业的几点理解，一起来看看。公司这两天裁员，是的，2022年下半年裁员风波还未停止。不但没停止，相反企业的收益还在一旁推波助澜。这次研发部门裁员比例在1/5，但从公司人数来看只是九牛一毛，奈何公司不是我家开的，能做到的只有尽量申请点赔偿…...- 0
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Salesforce解散中国区，利好中国SaaS？
编辑导语：上周，Salesforce解散中国团队，但却是他们的国际化扩张的策略行为，Salesforce解散中国区，对中国SaaS是否利好？作者从四方面展开分析，一起来看看。上周，突然得到消息：Salesforce正在关闭位于香港的办公室，多名员工被裁。我马上与Salesforce的朋友进行了联系，确认消息属实，但并非Salesforce要退出中国，而是裁撤了中国区的直销团队，转而加强与阿里云的代…...- 0
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